Углы и Треугольники. Открытые Позиции
В предыдущей главе мы говорили о том, что физическое
расстояние между общающимися людьми зависит от интимности их отношений. То, под
каким углом стоят люди по отношению друг к другу, тоже дает информацию о их
отношениях и взаимоотношениях. Например, люди большинства англоязычных стран
стоят во время беседы под углом 90 градусов.
На рис. 136 изображены два человека, тела которых развернуты
по направлению к воображаемой вершине треугольника. Такая поза является
невербальным приглашением к третьему человеку присоединиться к ним, встав на
место этой третьей точки. Эти два человека на рисунке демонстрируют равенство
социального положе-ния, что видно из их одинаковых жестов и позы, а угол, под
которым тела повернуты друг другу, указывает на непринужденный характер их
беседы. Образование треугольника приглашает третьего человека, равного в
социальном отношении, присоединиться к их разговору. Если в компанию
принимается четвертый человек,, то образуется квадрат, а если пятый, то
формируются — два треугольника или круг.
Закрытые Позиции
Когда требуется установить отношения собственности или
интим-ности, то угол между телами уменьшается до нуля градусов.
Мужчина, желающий увлечь женщину, использует эту уловку
наряду с другими приемами ухаживания. Он не просто поворачивает свое тело к
ней, но и сужает расстояние между ними, продвигаясь в ее интимную зону. Если
она принимает его ухаживания, ей нужно только развернуть свое тело под нулевым
градусом и разрешить ему проникнуть в свою территорию. Расстояние между двумя
людьми, стоящими в закрытой позиции, обычно меньше, чем при открытой позиции.
Кроме обычных жестов ухаживания, оба партнера могут
отзеркаливать свои жесты, если они заинтересованы друг в друге.
Закрытая позиция может также применяться для выражения
невербального вызова враждебно настроенных друг к другу людей (см. рис. 103).
Способы Выражения Принятия или Непринятия Человека в Свой Круг
Треугольная позиция как открытого, так и закрытого типа
может использоваться для выражения принятия или непринятия человека в oвашу
компанию.
На рис. 138 показана треугольная позиция, при которой два
человека принимают в свою компанию третьего.
Если третье лицо хочет присоединиться к двум разговаривающим
людям, стоящим в закрытой позиции, то сделать это можно лишь в тот момент,
когда их тела развернуты под углом друг к другу по направлению к воображаемой
вершине треугольника. Если третий человек не принимается в этой компании, то
двое первых сохраняют закрытую позицию и поворачивают в сторону третьего только
свои головы, признавая его физическое присутствие, но положение их тел говорит
о том, что они не приглашают его здесь задерживаться (рис. 139).
Часто в начале разговора люди могут стоять в открытой
треугольной позиции, но постепенно двое из них могут сформировать закрытую
позицию, тем самым исключая третьего из своей компании (рис. 139). Такое
расположение сил в треугольнике должно подсказать третьему человеку, что
следует оставить эту группу, чтобы не оказаться в неловком положении.
Как Поворотом Корпуса Тела Выражается Заинтересованность к
Сидящему Рядом Человеку
Если человек заинтересован в своем собеседнике, то сидя со
скрещенными ногами, он примет такое положение, при котором его скрещенные
колени будут направлены на этого человека. Если собеседник тоже в нем
заинтересован, то его скрещенные колени тоже будут направлены в его сторону,
как показано на рис. 140. По мере того, как они начинают увлекаться друг
другом, они начинают копировать движения и жесты друг друга, как показано на
рис. 140, и образуется закрытая позиция, которая исключает других
присутствующих, как, например, человека, сидящего справа. Человек, сидящий
справа, мог бы принять участие в их беседе только в том случае, если он возьмет
стул и поставит его перед этой парочкой, тем самым образуя треугольник.
Как Провести Собеседование или Переговоры с Двумя Лицами
Предположим, что вам, Мистеру К, нужно провести
собеседование или переговоры с мистерами А и В и С. Предположим также, что или
по воле случая, или специально, вы располагаетесь за круглым столом в
треугольном порядке.
Скажем, что мистер А очень разговорчив и задает множество
вопросов, а мистер В все время молчит. Когда А обращается к вам с вопросом, как
ответить ему таким образом, чтобы В не чувствовал себя выключенным из
разговора? Постарайтесь использовать простой, но высокоэффективный прием,
помогающий включить человека в беседу: когда А задает вопросов процессе ответа
посмотрите сначала на него, а потом поверните голову в сторону В, затем снова в
сторону А, потом посмотрите на В, и так до тех пор, пока вы подойдете к концу
вашего высказывания. В этот момент смотрите на А, который задал вопрос, и
ставьте точку. Этот прием позволяет мистеру В чувствовать, что он тоже вовлечен
в разговор, а вам это поможет завоевать расположение этого человека, и можете в
случае надобности рассчитывать на его поддержку в переговорах.
