— А, Петр, — процедила она. — Присаживайся, запишешь заказ.
Сев, Бойков достал свой старый ежедневник, открыл его на чистой странице и вопросительно посмотрел на Лену.
Она была моложе его лет на десять и вряд ли когда-нибудь в своей жизни занималась чем-то иным, кроме этой работы. Но для нее он не был офицером в отставке, к которому следует обращаться по имени-отчеству. Он был просто Петр, который не в состоянии продать ничего.
— Купил бы себе новый ежедневник, — презрительно посоветовала Лена. — Разве можно с таким ходить к перспективным клиентам?
— Заработаю денег — куплю. — Бойков постарался ответить как можно спокойнее.
— Так быстрее зарабатывать надо, — назидательно заметила Лена. — Ладно, записывай. Фирма «Рабочая артель». Бухгалтера зовут Макарова Евдокия Семеновна. CD-rom в компьютере имеется. Интересует система по бухгалтерскому учету и общие документы. — Она протянула ему лист бумаги. — На, перепиши адрес.
Переписывая в ежедневник адрес, Петр чувствовал на себе взгляд Лены. Это был осуждающий взгляд.
— Зайди сейчас к Левану, он хотел с тобой поговорить.
Леван был руководителем отдела продаж и непосредственным начальником Бойкова. Он работал в фирме со дня ее основания и к своим тридцати двум годам прошел путь от демонстратора программ до руководителя отдела.
Бойкова он принял с неизменной улыбкой на лице.
— Что происходит, Петр? — Леван начал разговор без всякой подготовки. — Я позвал тебя для того, чтобы мы вместе попытались разобраться в этом. Почему ты до сих пор не сумел заключить ни одной сделки?
— Не знаю, — пожал плечами Бойков. — Я делаю все, как вы учили, но, наверное, у людей сейчас мало денег.
— У людей сейчас много денег, — возразил Леван. — И ссылаться на пиратскую продукцию тоже не надо. Я прекрасно знаю, сколько стоят наши программы на пиратских дисках. Но, согласись, раз мы продолжаем заниматься этим, к тому же развиваемся, значит, в этом есть смысл? — Леван сделал упор на слове «есть». — Ты каждый день видишь график продаж. Другие демонстраторы заключают сделки.
— Может быть, я не подхожу для этой работы?
— Ерунда, — отрицательно покачал головой Леван. — У нас в фирме работают самые разные люди. Бывшие учителя, врачи. Они тоже поначалу считали, что не подходят для этой работы, а сейчас у них прекрасно идут дела. Они полюбили то, чем они занимаются, и они довольны.
Бойков посмотрел в окно. Сразу после того, как этот разговор закончится, он будет вынужден вновь выйти на улицу, на мороз, и ехать черт знает куда, в фирму «Рабочая артель», в которой он наверняка опять не сумеет ничего продать.
— Что самое важное в наших программах? — спросил Леван. — Что именно мы предлагаем потенциальному клиенту? Почему он должен захотеть купить лицензионную программу, а не пиратский диск?
— Мы предлагаем систему обновлений. Как только появляется новый закон, он автоматически присылается владельцу нашей программы.
— Правильно. Ты каждый раз говоришь об этом?
— Да, но людям это безразлично. Они обычно говорят, что по работе пользуются всего несколькими законами, которые у них и так есть. А обо всем новом они могут сами прочитать в газете.
— И что ты им на это возражаешь?
— Я говорю, что в газетах законы печатаются с опозданием, в то время как в наши системы они попадают сразу после принятия. И кроме того, в наших программах имеются все предыдущие версии этого закона.
— И что говорят потенциальные клиенты?
— Они говорят, что им это безразлично. Но обещают подумать.
Леван широко улыбнулся.
— Рано или поздно у тебя получится, — пообещал он. — Я просто в этом уверен. Я видел много людей, в тебе есть что-то. Я просто уверен, что твой успех — это просто дело времени. Куда сегодня едешь?
— Фирма «Рабочая артель». Но потенциальный заказ маленький.
— Главное, — наставительным тоном сказал Леван, — не пытайся прыгнуть выше головы. Маленький заказ — это тоже заказ. Пять маленьких заказов равны одному большому. Успеха, Петр! Надеюсь, сегодня тебе повезет.
Он взялся за трубку телефона, давая понять, что разговор окончен. Бойков вышел в коридор.
Дойдя до курилки, Петр обнаружил там Кирьянова.
— Ну чего, опять по мозгам получал? — усмехнулся Василий.
— Выслушал очередную лекцию о том, как надо правильно продавать наши программы. У тебя есть сигарета?
— Это говно не надо продавать правильно. — Кирьянов протянул Петру пачку. — Его надо просто продавать. Заказ получил?
— Получил, — равнодушно ответил Бойков, вдыхая в легкие дым. — Но не думаю, что получится. Наверное, надо искать другую работу. А у тебя как?
— За город придется смотаться, — скривился Кирьянов. — Но есть шансы на то, что поездка окажется не напрасной. Женщина, сорок пять лет. Может быть, даже одинокая. Имеет частный стоматологический кабинет. Так что бабки есть.
— Ну ладно, Вась, удачи тебе. Ты сейчас к метро?
— Нет, — помотал головой Кирьянов. — Мне еще к Левану зайти надо. Как ты думаешь, может, он меня взял в штат?
…Фирма «Рабочая артель» располагалась в старом трехэтажном здании на юге Москвы. Чтобы попасть внутрь, надо было пройти за массивные железные ворота, выкрашенные зеленой краской. Никаких опознавательных знаков на воротах не было.
Когда-то здесь находилось какое-то советское предприятие, ныне успешно закрывшееся. Бойкова удивил тот факт, что, несмотря на то что сама фирма занимала от силы треть здания, никаких других фирм на этой территории не было.
У ворот Петра встретил двухметровый охранник мрачного вида.
— Чего надо? — грубо поинтересовался он, после того как Бойков несколько минут барабанил по железу.
— Мне к Макаровой Евдокии Семеновне, бухгалтеру, — сообщил Петр. — У меня назначено. Меня зовут Петр Бойков. Фирма «Технология прогресса».
— А, парщики, — заржал охранник. — Подожди здесь, я сейчас узнаю.
Он ушел звонить по телефону, а Петр остался перед воротами.
«Парщик, — подумал он. — Да, именно парщик. К тому же неуспешный. Нет, это не может продолжаться дальше. Надо во что бы то ни стало найти нормальную работу».
У него мелькнула мысль послать все к черту прямо сейчас. Выбросить все свои дискеты и рекламные проспекты в ближайшую урну и никогда больше не возвращаться в офис.
Никогда больше не видеть ни Левана, ни Лены, ни этого чертова графика, свидетельствующего о его некомпетентности. Ничего…
Он бы, наверное, так и сделал, но в это время ворота начали открываться.
— Проходи, — кивнул охранник. — Но Евдокии Семеновны сейчас нет. Поговоришь с секретаршей. Поднимешься на второй этаж в семнадцатую комнату.
