• «Самым удивительным результатом будут те части, которые мы пока даже не можем себе представить: новые рынки, аудитория, продукты, которые мы откроем по пути» – это поистине вдохновляющий способ завершить путешествие.
• «Когда мы все сделаем правильно, мы не просто решим проблему, из-за которой все и началось, – мы откроем возможности, о которых даже не подозревали» – и тогда работа будет стоить затраченных усилий.
• «Долгосрочные результаты – это…» – пожалуй, достаточно.
Главной движущей силой перемен является уверенность в том, что полученные уроки стоят того, чтобы пройти этот путь. Вы можете не знать, каков будет долгосрочный выигрыш, но все равно идите вперед, осмельтесь изменить мир. Ваша аудитория вас не подведет.
Триггерная фраза: Возможности, которые мы пока даже не можем себе представить.
Шаблоны для этого этапа:
1. Почему мы должны делать эту удивительную вещь?
• «[Вставьте предложение, описывающее долгосрочную выгоду от решения этой проблемы, и расскажите, почему это поможет нам в будущем]».
2. Какую дополнительную неожиданную прибыль мы могли бы однажды получить?
• «Удивительная долгосрочная выгода, которую мы можем получить, если возьмем на себя обязательства и начнем действовать, – это [краткое описание неожиданного и желаемого выигрыша]».
• «И вот почему нам необходимо сделать это сейчас: только подумайте, как это будет, когда мы наконец сможем [впишите одно всемирно значимое стремление, которое вы действительно хотели бы воплотить в жизнь].
Эскиз долгосрочных результатов из вашего Визуального Декодера
Покажите, что ваши персонажи улыбаются не потому, что они исправили вашу карту, а потому, что открыли совершенно новый мир возможностей.
Вот и все, это и есть весь десятистраничный питч. Когда вы расскажете свою историю, используя «ухабистый, но с подъемами» шаблон, то захватите внимание аудитории – и заставите ее просить вас о большем. В следующей главе я поделюсь с вами тремя завершенными поп-ап питчами, которые создали другие люди, используя идентичный шаблон. Думаю, вы поймете, что именно я имею в виду.
Глава 8. Три примера поп-ап питча: маленький, средний и очень большой
Сделайте это реальностью
В этой главе я поделюсь с вами тремя реальными примерами успешных поп-ап питчей. Все они следуют идентичному десятистраничному шаблону, который вы только что изучили. Питч Памелы, моей клиентки, которая использовала технологию визуальной презентации, чтобы изменить свою карьеру. Волшебный питч Джима, моего друга, который подготовил рассказ, чтобы организовать онлайн-продажи для своего последнего проекта программного обеспечения. «Мозес и питч для предпринимателей» пришел от гигантской технологической компании, которая использовала эту речь, чтобы помочь тысячам клиентов уверенно ориентироваться во времена бизнес-хаоса.
Я надеюсь, что среди этих трех примеров – изменения в карьере, успех онлайн-продаж и стратегия корпоративного программного обеспечения – вы найдете кого-то, кто подает идею, не сильно отличающуюся от вашей собственной, и увидите, как быстро они создали поп-ап питч, который помог изменить их карьеру, бизнес и благосостояние многих других людей.
Кроме того, вы увидите, как каждый создатель поп-ап питча использовал один и тот же шаблон для формирования своей собственной версии – версии, оптимизированной под историю, которой хотелось бы поделиться.
• Памела решила создать слайд-презентацию, состоящую в основном из текста и содержащую весь ее рассказ в виде заголовка, за которым следуют два-три сопроводительных предложения.
• Джим сделал слайд-шоу на основе эскизов, в котором разместил изображения из своего Визуального Декодера (включая несколько новых, нарисованных в процессе), подкрепленные одним заголовком и строкой текста.
• Мозес решил воссоздать свои оригинальные эскизы в виде графических рисунков, подкрепленных ключевыми фразами.
Хорошо работают все три варианта. Вы можете попрактиковаться и посмотреть, что лучше всего подходит вам.
Каждый из трех примеров демонстрирует различные варианты поп-ап питчей: только текст, скетчи плюс заголовки или графики и ключевые фразы. Все они одинаково хорошо работают, поэтому найдите тот стиль, который наиболее удобен для вас и ваших слушателей. Независимо от того, какой из вариантов вы решите использовать, вы будете рассказывать одну и ту же историю
Пример 1. Питч Памелы
Десятистраничный питч Памелы призван убедить руководство быстрорастущей модной компании нанять ее на должность главного операционного директора, несмотря на то, что у нее нет официального опыта работы в сфере моды.
Ситуация
В течение двадцати лет Памела возглавляла бухгалтерскую практику в международной консалтинговой фирме. Она звезда в своей области: опытная, уважаемая, с невероятным пулом клиентов и коллег по всему миру. Хотя Памела любит свою работу и компанию, а также команды, которыми ей довелось руководить, она также готова к переменам. За эти годы Памела поняла, насколько ей нравится операционная сторона бизнеса – собирать коллективы и выстраивать системы для достижения поставленных целей. На следующем этапе своей карьеры Памела хочет стать главным операционным директором (COO) – сотрудником компании, который обеспечивает эффективное функционирование бизнеса.
Памела знает, что начинающая компания по производству одежды под названием «БингБинг» (вымышленное название, основанное на реальной компании) быстро развивается, и что ее основатели, Бет и Пейдж, ищут старших операционных руководителей, которые помогут направить стремительный рост компании в нужное русло. Пэм считает, что «БингБинг» – фирма, известная своей удобной и экологически чистой одеждой, – может извлечь пользу из ее опыта работы в глобальных операциях, даже несмотря на то, что у нее нет формальных компетенций в индустрии моды.
«БингБинг» – это дико успешный стартап, известный тем, что производит самую удобную в мире и экологически чистую одежду. Памела хочет стать главным операционным директором
