Представьте, что у вас есть золоченая богато украшенная ширма, за которой обычно стоял трон. Все видят только ширму, и знают, что за ней трон. Глядя на великолепную резьбу этой ширмы, никто не усомнится, что трон все еще там. На деле там может стоять деревянная табуретка, а трон вы давно продали. Но никому и в голову это не придет, так как они не могут заглянуть за ширму и полагаются на свои старые знания.
Зачем вам может понадобиться эта стратагема?
1. Чтобы скрыть от противника какие-либо действия.
2. Чтобы скрыть свою слабость, в том числе и от союзников. Это позволит не растерять их, если дела идут совсем плохо.
Как совершить маневр так, чтобы союзники и противники не заметили его? Внешне мы не двигаемся, словно гуляем за театральными декорациями. Мы можем:
• менять дислокацию,
• бежать,
• посылать «войска» в бой,
• заниматься внутренними перестановками,
Вы создаете иллюзию незыблемого оплота стабильности и богатства. Ваша компания переживает не лучшие времена? Пусть об этом никто не догадывается, ведь иначе вы растеряете всех инвесторов и партнеров. Давайте банкеты, вкладывайтесь в благотворительность. Пусть со стороны кажется, что все в порядке.
Эту стратагему легко перепутать с восьмой: «(Для вида чинить деревянную дорогу), втайне выступить в Чэньцан». В ней тоже используется тактика прикрытия, но предполагается прикрытие хитрости логичным, очевидным действием. В этой же стратагеме описана именно золотая маска спокойствия и стабильности, за которой может происходить что угодно.
В русской культуре эту стратагему можно сравнить с концепцией «ширмы». Это слово имеет дополнительное значение, аналогичное кокону цикады: «То, что служит прикрытием кого-л., чего-л. (обычно неблаговидного)»
[137].
Также в какой-то мере эта стратагема описывает силу имиджа. Это именно та «золотая оболочка», над созданием которой вы напряженно трудитесь, а потом она работает на вас. На самом деле нет ничего более иллюзорного, чем человеческая репутация. Если человек неглуп, ему достаточно создать имидж и пользоваться его плодами. Силу имиджа я поняла еще в школе, когда стало очевидно — те, кого считают отличниками, могут делать почти столько же, сколько и троечники, но получать за это более высокие оценки. И с тех пор меня ни разу не подвело это знание.
Однажды я убедилась в действенности силы имиджа в обратном смысле. Будучи студенткой, я не слишком любила иностранные языки, потому что преподавали их скучно и разрозненно. Случилось так, что по одному из языков нам поставили нового преподавателя. Почти весь первый месяц я благополучно прогуляла и в итоге заработала репутацию бездельницы. Я была полна уверенности, что все наверстаю, и, так как обычно я так не поступала, мне даже в голову не пришло, что могут возникнуть иные сложности.
Последующие два года, что у нас шел этот предмет, я работала, работала и еще раз работала, но не могла изменить свою оценку в глазах преподавателя. Если что-то делала, она говорила: «Наконец, хоть что-то», если не делала, говорила: «Ну, как обычно». В это время мои однокурсники, со сдержанным ехидством на меня поглядывая, не делали почти ничего и получали отличные оценки. Самое забавное, она была приятным человеком и симпатизировала мне, но это не играло никакой роли — настолько неискореним был заработанный мною в начале образ.
Вот пример, как целая компания может использовать в своих интересах силу имиджа, силу золотой оболочки цикады:
Компания Sony долгое время имела превосходную репутацию на американском рынке. «Японское качество» действительно одно время было эталонным. И Sony усиленно инвестировали в связи с общественностью и продвижение товара, что позволяло продавать телевизоры с теми же характеристиками, что у конкурентов, на 5–10 % дороже
[138]. Они торговали своим имиджем, поддерживали и использовали его — вот суть стратагемы «Золотая цикада сбрасывает оболочку».
Сила имиджа — это золотая оболочка цикады. Она блестящая и красивая, и если вы сумели ее грамотно выстроить и периодически полируете тряпочкой, то можете делать за ней что угодно, как за ширмой. В разумных пределах, конечно.
СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ
Чувствуете, что проиграете это сражение, что ваши аргументы слишком слабые, и ничьей поддержкой так и не удалось заручиться? Все равно, будьте уверенны. Демонстрируйте уверенную позицию: спина прямая, голова приподнята, руки не скрещиваются; стоите лицом к противнику (-ам) и смотрите в глаза, голос громкий и четкий. Не имеет значения, что вы переживаете внутри. Если вы покажете это внешне, будет еще один жирный минус к вашей оценке.
Если у вас сложности — никогда не показывайте это. Тщательно следите за маленькими деталями, чтобы они не выдали вас. Если вы бедны, а вам предстоит важная презентация, возьмите хороший костюм у друга. Не идите к месту встречи пешком, чтобы не запачкать грязью обувь. Не забудьте про хорошую стрижку и маникюр — это все маленькие детали, из которых складывается образ целиком. Это нечто вроде блефа. А что стоит за ним — никто не знает. Образ, за которым может быть скрыто все, что угодно.
Вариант использования стратагемы: создайте себе некую маску, за которой вы будете прятать истинные действия. Ширма, за которой вы танцуете. Продумайте, кто вы: рубаха-парень, женщина-вамп, молодая дурочка, уверенный светский лев… Следите, чтобы все детали демонстрируемого образа соответствовали: выглядите согласно ему, двигайтесь согласно ему и действуйте внешне якобы согласно ему. Однако ваши настоящие дела спрятаны за этим образом. Отчасти это означает «вести двойную жизнь».
ОБРАЗ «ВОЖАКА СТАИ»
Для реализации многих стратагем вам необходимо уметь создавать образ уверенного в себе человека. Зачем это нужно?
Проще всего сравнить человеческое общество со стаей волков. Волки очень умные и дружные животные, однако их общество, как и у большинства других видов, устроено особенным образом. Мы обычно думаем, что далеки от животных, что больше полагаемся на разум, чем на инстинкты, особенно в важных делах… но это большое заблуждение. Даже не углубляясь в историю, взгляните на современное общество. Как ведут себя и выглядят те, за кем люди идут добровольно и к чьему мнению прислушиваются? Взгляните на их мимику, речь, облик. А теперь рассмотрите свое окружение: на работе, в институте или среди друзей… Кто занимает лидирующую позицию? Кто вожак?
