ЧЕСТНЫЕ ИСТОРИИ
Ольга устала от одиночества. После развода прошло уже четырнадцать лет, раны от предательства когда-то самого близкого человека, которому безоговорочно доверяла, давно затянулись. Все чаще она стала замечать, что неплохо бы с кем-то обсудить фильм, вместе куда-то сходить, да и просто обычной ласки хочется.
Ольга решила попробовать еще раз – познакомиться с каким-нибудь хорошим мужчиной. Как это сделать, она не представляла. Но в век интернета найти информацию – раз плюнуть.
В итоге Ольга оказалась на сайте знакомств (правда, под вымышленным именем, чтобы знакомые не узнали). Среди откровенных придурков, которые ей с ходу предлагали секс или просто писали так, что возникали сомнения, закончил ли человек хотя бы начальную школу, встречались и вполне интересные собеседники. С одним из них, Виталием, Ольга согласилась встретиться. Но в соседнем городе (опять же, в целях конспирации).
Два часа Ольга тряслась, как заячий хвост, в междугороднем автобусе, и виноваты в этом были отнюдь не плохие дороги. Когда она добралась до ресторана, где была назначена встреча, Виталий ее уже ждал. Высокий, статный, уверенный в себе мужчина оказался еще и внимательным, воспитанным: помог снять пальто, выбрать заказ, старался развлекать разговорами. Только Ольга все равно чувствовала себя так, будто ее привели на расстрел, да все что-то тянут с расправой.
Чем все закончилось? После обеда мужчина на минутку отлучился, а Ольга… сбежала.
Всю дорогу домой она ругала себя, старалась не думать про двенадцать пропущенных звонков от Виталия, который, наверное, принял ее за динамщицу, задумавшую поесть «на халяву». Было стыдно, противно от себя самой. Она не могла понять, в чем дело, что с ней такое творится. Просто с этого момента решила больше даже не пытаться общаться с мужчинами: «Видимо, отношения – для меня это слишком, это не мое».
Согласись, такие ситуации выглядят безнадежно – ничего нельзя изменить…
Или можно?
На самом деле, все вполне решаемо, когда ты понимаешь, как наш мозг обрабатывает информацию и принимает решения в ситуациях, требующих изменений.
Почему вообще мы меняемся, ты задумывалась?
На этот вопрос искали ответы многие психологи. Р. Дилтс, например, приводит исследования своего коллеги, который опросил множество людей, сумевших похудеть [9]. Все они пользовались разными подходами. Не секрет, что систем похудения очень много: одни основаны на том, что нужно делать какие-то упражнения, другие – на том, что нужно питаться по определенным правилам, третьи продвигают те или иные БАДы и пр. Что удивительно, всегда находятся люди, которым помогла та или иная система. В результате опроса выяснилось, что их объединяют всего две вещи.
Во-первых, эти люди напрямую связывали свое решение похудеть с какими-то жизненными событиями: «похудеть, чтобы встретить хорошего мужчину», «чтобы устроиться на хорошую работу» и пр. То есть рептильный мозг, скажем так, соглашался выделить энергию на изменения, так как это касалось важнейших задач (выживание, размножение).
Во-вторых, изменения оказались эффективны потому, что все эти люди были «по-настоящему готовы» к изменениям. Они хотели их, они в них верили, испытывали воодушевление в связи с этими изменениями.
По сути, эффективное влияние как раз и решает эти две задачи: показать человеку, что иначе нельзя, и помочь ему испытать воодушевление в связи с будущими изменениями – захотеть их, ощутить себя способным и достойным этих изменений.
Но проблема в том, что изменения редко вызывают такое воодушевление. Есть три основные причины, почему так происходит.
Прежде всего, изменения связаны с выходом из зоны комфорта.
Конфуцию приписывают такое высказывание: «Пожелай своим врагам жить в эпоху перемен». И это не случайно. Изменение – это очень энергозатратная вещь. Большую часть времени мы действуем «на автомате», непроизвольно (то есть без сознательного контроля): ходим, дышим, едим, читаем и т. д., не задумываясь, как это все происходит. Мы контролируем цели (куда нужно дойти, что именно прочитать и т. д.), но не процесс. Все достаточно комфортно, энергии тратится в пределах нормы.
Когда мы учимся чему-то новому, происходит как бы перенапряжение энергетической сети. Ведь теперь в зоне внимания не только цели, но и процесс (что и как делать). К тому же на первых порах совершается много ошибок, качество результатов низкое, что тоже добавляет дискомфорта. Если ты недавно чему-то училась (водить машину, шить, говорить на иностранном языке и пр.), то понимаешь, о чем речь.
Но переучиваться еще сложнее. Всю жизнь мужчина на автопилоте снимал с себя носки и бросал их там, где стоит в данный момент. А теперь его просят контролировать это. Повторю, контроль, произвольные (сознательные) действия – это очень энергозатратно. Это выход из зоны комфорта.
За расход энергии отвечает рептильный мозг. Он бережет ее на решение главных задач (это выживание и размножение). Чем сложнее новые действия, тем больше энергии они потребуют, и тем более вероятно, что рептильный мозг будет саботировать изменения.
Возможно, тебе тоже знакомо. Решила бегать по утрам, с понедельника. Твой рептильный мозг точно уверен, что это вопрос жизни и смерти? Если нет, удачи в этом безнадежном предприятии.
Первая аксиома эффективного влияния: изменение тем дешевле, чем меньше дискомфорта оно доставляет.
Кроме того, изменения, как выше говорилось, требуют воодушевления от будущих результатов, веры в то, что жить станет лучше, веселее и легче. И это – привет лимбическому мозгу, который как раз «отвечает» за то, чтобы мы не просто выживали, но и делали это с удовольствием. Если мужчина не понимает, как его новое поведение улучшит его жизнь, то смысл ему стараться? В новом поведении, получается, нет ценности (притом что энергия тратится).
Когда тебе предлагают за миллион рублей бутылку воды в супермаркете – это просто смешно! Никто в здравом уме не заплатит эту цену за сомнительную ценность. Другое дело, если это бутылка воды за миллион для умирающего от жажды человека в пустыне. Рептильный мозг, ответственный за выживание, даст нужное воодушевление, чтобы человек с радостью раскошелился. Но даже если эта бутылка воды не решает вопрос жизни и смерти. Она, допустим, имеет такой эффект: ты ее выпиваешь и получаешь навсегда счастливую жизнь, полную радости и удовольствия. Пожалуй, тоже цена уже не выглядит смешной – лимбический мозг поможет тебе почувствовать: «О, хочу глоточек!» Ты, скорее всего, отдашь последнее в том и другом случае.
