Мы уже говорили о том, что для бездействия всегда можно найти аналитическую основу. Несколько процентов населения становятся успешными предпринимателями. Вывести новый бренд на рынок практически невозможно. За рубежом уже всё придумали и сделали лучше нас. Возраст уже не тот, налоги неподъёмные, стартового капитала нет. А раз дела обстоят так, то лучше и не рыпаться. Это непреложная истина: знания всегда направлены в сторону бездействия.
Только со стороны или ретроспективно кажется, что предприниматель действует на основе аналитики и чётких планов. На деле же он разрывает полотно реальности, судорожно размахивая перед собой волшебной палочкой.
Вокруг любого предпринимателя есть поле искажения мира. В нём не действуют законы логики и вероятности, там человек спрятан от цифр и фактов. Все мои знакомые предприниматели находятся в подобном поле. Если для достижения результата им надо поменять законы физики и нарушить причинно-следственные связи, то они включают режим искажения реальности. И реальность, вопреки всякой логике, меняется.
Приведу маленький пример. Мой отец, основатель завода, рассказывал про магию чисел: «Любой список дел, задач или акцентов всегда должен быть привязан к одному из трёх чисел: три, семь или десять. Только тогда этот список начинает работать».
Мне это казалось глупостью, пока я не понял суть. Если в списке у тебя получилось пять, то автоматически запускается дополнительная аналитика. Значит, есть два лишних пункта или нужно найти ещё два. Дополнительная аналитика всегда повышает качество результата. Но это я для себя так объяснил, а для отца это была просто магия, которая приводит к результатам. У каждого предпринимателя свой набор таких магических приёмов.
Кстати, пятёрку я сделал основным числом для себя. Большую часть списков привязываю именно к ней. Поэтому пятый шаг – последний. И поэтому в этой книге пять глав.
Как развивается предприниматель?
Вообще в детстве я хотел стать таксистом. Был уверен, что это предел моих способностей. Плохо учился, был неорганизован, неряшлив, забывчив, не уверен в себе. У меня не было силы воли, чтобы заставить себя что-то делать. Я месяцами не ходил в школу. Был изгоем в классе. Почти никогда не делал домашние задания. Учителя ко мне относились как к человеку без будущего.
Пишу это – и мороз по коже. Но у меня были хорошие друзья, хорошие гены, родители-предприниматели с уклоном в науку и любовь к чтению. Так что можно не сочувствовать.
В семнадцать лет я уже открыл свою первую компанию, а сегодня вторая компания «Сказбука», которую я основал, стоит десятки миллионов долларов и вышла на международный рынок.
Но все эти годы школьные проблемы оставались со мной: нулевая организованность, ужасное планирование, провалы в работоспособности, отсутствие сил довести дело до конца. Жуть. Этот дисбаланс мучает меня всю жизнь. С одной стороны, я мог продемонстрировать сверхрезультат. С другой – я никогда не мог сделать из этого работоспособную систему. Это получалось только вместе с партнёрами по бизнесу. Например, сейчас «Сказбукой» руководит Демьян Грин, мой близкий друг и совладелец компании.
И страдал я от непонимания до тех пор, пока не встретил Игоря Рыбакова – человека с похожим набором внутренних проблем. По крайней мере, так я почувствовал. Я встретил долларового миллиардера с похожими проблемами. Стало понятно, что, может быть, и у меня всё-таки есть шанс прыгнуть выше головы.
Два года у меня ушло, чтобы построить модель, которая ответила бы на вопрос: «Могу ли я построить работоспособный бизнес, если у меня такие проблемы? Или пора в таксисты?» Два года – ради очень простой схемы.
Чтобы разобраться в себе, мне нужен был эталон предпринимателя. Просто чтобы соотнести свои черты с его чертами. Я стал перебирать варианты – и ни один мне не нравился. В знакомых или известных бизнесменах просто не было всех черт, которые я хотел бы видеть в себе.
От безысходности я обратился к самым странным вариантам. Например, мог бы Бог быть эталоном предпринимателя? Но я атеист, поэтому быстро перескочил на такой вопрос: «Можно ли саму Вселенную взять за эталон предпринимателя?» Звучит странно, но именно после этого в голове щёлкнуло.
Какие инструменты были у Вселенной? Время, пространство, и где-то на стыке появляется материя. Именно такую схему я попробовал нарисовать и спроецировать на неё предпринимательство.
Сразу оговорюсь, что использование терминов «время», «пространство» и «материя» не стоит дальше воспринимать буквально. Это просто механизм, объяснение того, как я пришёл к этой схеме, и то, что помогает её быстрее запомнить.
Суть очень простая. Есть три фазы, которые проходят предприниматели по мере развития: «Фаза времени», «Фаза материи» и «Фаза пространства». Отличаются они фокусом внимания. В «Фазе времени» предприниматель больше всего думает о том, что он должен делать. Сегодня, завтра, через месяц. А в «Фазе пространства» мысли сфокусированы на последствиях для мира от предпринимательской деятельности. Конкретные шаги уходят на второй план.
Рассмотрим подробнее каждую фазу.
Фаза времени. На чём сфокусирован предприниматель, находящийся в ней? На действии. Он безостановочно отвечает на вопрос: «Что я должен сделать?» Позвонить, встретиться, написать письмо, подготовить презентацию, купить по сто, продать по двести.
Это прекрасные операционисты, менеджеры проектов, исполнительные директора, маркетологи. Они знают, как наладить процессы внутри компании. Они исполнительны, у них высокий уровень внутренней организованности. Их работа распланирована. Компании, которые созданы предпринимателем в «Фазе времени», самые надёжные с точки зрения финансов.
Эталонный образ предпринимателя в «Фазе времени» – торговец. Его условная сверхцель – купить дешевле, чем продать.
Фаза материи. Предприниматель в «Фазе материи» сфокусирован на продукте. В его мыслительном потоке доминирует вопрос: «Как сделать продукт лучше?» Какие функции добавить? Как удешевить производство? Как обойти конкурентов и впечатлить пользователей?
Это прекрасные производственники и продакт-менеджеры. Они хорошо понимают, какими характеристиками должен обладать продукт, чтобы принести максимальную радость пользователям.
Эталонный образ предпринимателя в «Фазе материи» – руководитель завода. Его сверхцель – сделать лучший продукт на рынке.
Фаза пространства. В ней предприниматель сфокусирован на изменении мира. Он думает о том, как преобразить общество к лучшему, как оставить след после себя, как решить мировые проблемы.
Это прекрасные визионеры. Часто выходящие за пределы своего бизнеса. Воспринимающие бизнес как один из инструментов влияния. Они глубоко анализируют текущие тренды, чтобы видеть будущее не только компании, но и всего мира.
