Поменяйте город или страну. Если вы живете там, где постоянно можете расти в доходах, – прекрасно! Но когда место жительства не позволяет это делать, вы вольны переехать куда угодно. Меня всегда удивляли истории на тему «где родился, там и пригодился». Нас никто не привязывал к одному городу и даже стране. Мы можем жить, где захотим. Да, переезд – это стресс, особенно если у вас есть семья, но он возможен. Не забывайте об этом!
Откройте свой бизнес. Не каждый рождается предпринимателем и не все могут управлять компанией, но я считаю, что это стоит попробовать. Если вы никогда даже не пытались открыть свой бизнес, сначала проверьте, подходит ли он вам, и уже потом решайте, являетесь вы предпринимателем или нет. Я знаю многих людей, которые в 2012–2013 годах открывали бизнес параллельно со мной, а потом ушли работать по найму. И я их понимаю. В бизнесе много стресса, здесь нужно принимать много важных решений и брать ответственность не только за себя, но и за других людей. Не все к такому готовы. Но этого не понять, если не попробовать.
Сегодня открыть бизнес довольно просто. В интернете появилось много доступных сфер деятельности. Например, присмотритесь к продаже товаров через маркетплейсы. Или откройте свой образовательный проект. Все это можно делать онлайн. Не надо снимать помещение в аренду, что-то покупать, нанимать сотрудников. Для начала просто что-то продайте. Мой первый бизнес начался именно с этого. Так я понял, что дело идет и я могу вкладывать в него больше своих ресурсов, энергии и времени.
Для старта вам даже не нужно много денег. На одном из обучающих курсов мы получили задание придумать, как с нуля запустить какой-то бизнес. Слушая других людей, я был в шоке от того, что даже открыть ресторан можно с самыми небольшими вложениями. Просто нужно хорошенько все обдумать. Зачастую люди приходят в бизнес с большими деньгами, но делают много ошибок и в итоге проваливаются. Их средства тратятся впустую. Я знаю много людей, которые купили франшизу, но их бизнес оказался убыточным. У меня самого все получилось не сразу.
Мое первое начинание по доставке новогодних елок провалилось. Я расстроился, так как представлял, что в бизнесе можно зарабатывать миллионы. Но потом я случайно увидел видео, как в Таиланде запускают небесные фонарики. Это было так красиво, что я загорелся идеей провести такое мероприятие у себя в городе. Я действовал по наитию. Все началось с того, что я создал группу в «ВКонтакте», где написал, что 14 февраля в честь дня всех влюбленных будет массовый запуск небесных фонариков. При этом ни места, ни фонариков у меня еще не было. Со мной связался торговый центр, который был готов провести это мероприятие вместе со мной. С меня – фонарики и организация, все остальное они берут на себя – договоренности с администрацией, полицией и т. д. Я занял у бабушки 8 тыс. рублей, чтобы закупить фонарики. Это были первые инвестиции в мой бизнес.
Сейчас популярно привлекать инвестиции в свой бизнес. Но если у вас нет в нем опыта, лучше запускаться на свои.
На мероприятии по запуску я продал 50 фонариков, отдал долг и у меня еще остались оборотные средства, которые я снова пустил в дело. Это был мой триумф в то время. Когда я заработал 10 тыс. рублей за час мероприятия, у меня произошел переворот в сознании. Чтоб вы понимали, в начале 2012 года в нашем городе это была примерно средняя месячная зарплата. Я стал делать такие запуски регулярно у себя и ездил по другим городам, зарабатывая по 50 тыс. рублей в месяц. Так я накопил 25 тыс. рублей и купил первую машину. Но к сожалению, это продолжалось недолго. Спустя 8 месяцев из-за пожароопасности фонарики запретили. Тогда я начал продавать трендовые товары через одностраничные сайты. Потом я открыл образовательный проект. Затем у меня был бизнес по продвижению блокчейн-проектов. Всего я попробовал более 30 видов бизнеса. В итоге я начал заниматься инвестированием и создал свою консалтинговую и образовательную компанию по созданию личного капитала.
Увеличение доходов в бизнесе
Увеличьте поток клиентов. Это самое важное, что нужно предпринимателю, – сделать так, чтобы клиентов стало больше. Проще всего этого добиться, увеличив бюджет на рекламу. Я видел немало случаев, когда это сработало. И сам не раз прибегал к такому способу увеличения числа клиентов.
Конечно, клиенты бывают разные. Когда я изучал эту тему на бизнес-курсах, на одном из занятий произошла забавная ситуация. Представьте себе: зал на 300 человек, мы уже час обсуждаем, как увеличить поток клиентов в два раза. Когда настало время вопросов, один парень с заднего ряда поднял руку и спросил: «Здравствуйте! У меня похоронный бизнес. Мы организуем похороны для 80 % людей, которые умирают в нашем городе. Подскажите, как нам увеличить поток клиентов?» Весь зал просто взорвался от смеха и люди выкрикивали: «Увеличить количество клиентов – нанять киллеров!» Было очень смешно, хотя он говорил на полном серьезе. Конечно, в его случае такая модель не подходит и нужны другие способы увеличения прибыли.
Оптимизируйте расходы. Если бизнес приносит прибыль, но он требует больших затрат, его нельзя назвать эффективным. Большая часть денег там, скорее всего, тратится впустую – на большие офисы, на неэффективных сотрудников, создающих видимость работы, и прочий «жирок». А есть, наоборот, поджарые бизнесы, какие часто были у меня. От них может быть небольшая выручка, но если затрат почти нет, например за счет работы в интернете, то прибыль тоже получается хорошая.
Освойте новые рекламные инструменты. Их сейчас стало очень много. Реклама в «Инстаграм», TikTok, таргетированная реклама, реклама у блогеров. Такие каналы привлечения клиентов используют даже крупные бизнесы и брокеры. Мне самому крупные брокеры и банки часто предлагают рекламировать их продукты. Если вы хотите увеличить количество клиентов, новые рекламные инструменты нельзя игнорировать.
Наймите хороших менеджеров в отдел продаж. Бывает, что клиентов приходит много, но их сливает отдел продаж, и поэтому бизнес лишается большой части выручки. Это точно нужно менять, нанимая и обучая людей, которые будут отлично знать ваш товар или услугу и делать высокие продажи.
Пройдите обучение на бизнес-курсах. Предприниматели тоже обучаются. Я проходил много курсов по увеличению прибыли, по развитию отдела продаж, по рекламным кампаниям, по систематизации бизнеса. С помощью новых знаний можно неплохо увеличить доходы. Лично у меня всегда происходило именно так. Инвестиции в себя и свои знания – это те вложения, которые дают тысячи процентов!
Откройте новое смежное направление в бизнесе. Я считаю, что предпринимателям нужно периодически открывать новый бизнес, даже если у них дела идут хорошо.
Предприниматель – это человек, который что-то создает с нуля, а управлять уже созданной компанией можно поручить кому-то другому.
Многие успешные бизнесмены так делают. Если вы не прокачиваете свою предпринимательскую жилку, ваша хватка ослабеет. Когда я раскрутил свой первый интернет-магазин, то взялся за развитие смежного направления и открыл несколько новых с другими товарами. Одно расширение ассортимента в своей нише дало мне увеличение прибыли.
