10. Вежливость. Я могу подстроиться
– Я хочу развестись с мужем, – сказала она, – и я хочу сделать ему как можно больнее.
– В таком случае, – посоветовал ей учитель, – начните делать ему комплименты. Когда он почувствует, что Вы ему необходимы, решит, что Вы его любите, и тогда подавайте на развод. Так Вы сделаете ему очень больно.
Несколько месяцев спустя женщина вернулась и сообщила, что следовала его рекомендации.
– Прекрасно! – отвечал он, – Пора подавать на развод.
– Какой развод?! – сказала женщина возмущённо, – Никогда! Я его люблю!
«Будь вежлив с каждым. Никогда не известно, кто попадёт в число двенадцати присяжных»
Американская пословица
Учёными из Принстона был проведён ряд экспериментов, в ходе которых выясняли, насколько быстро у человека формируется впечатление о незнакомце. В каждом из них участвовало две группы людей. Одним портреты демонстрировались в течение долей секунды, а другим можно было рассматривать их на протяжение любого времени.
Было установлено – чтобы первое впечатление сложилось, достаточно посмотреть на фото всего лишь в течение 1/10 секунды. Причём забавный факт в том, что результаты у первой и второй групп практически всегда совпадали. Вы можете себе представить мощность механизма, которым обладаете – за доли секунды мозг способен считать достаточное количество необходимых показателей для понимания другого. Но 3 из них будут ключевыми:
1. Парадигма или тип поведения человека.
Я описал людей в 7 категориях: от Риска (способности позволяют творить с опасностями высокой степени) до Безвредности (способности позволяют творить без неудобств и опасностей).
2. Уверен ли человек в себе.
Знает ли свои сокровища и на что ориентирован (от «идёт за своими желаниями» до «ориентирован на общественное одобрение»).
3. Заслуживает ли человек доверия.
Понимает ли он других людей или будет вероломно ломиться в их внутренний мир, пытаясь поиметь.
В течение следующий 60 секунд первое впечатление дополняется и обрастает более точными данными, на основании дополнительных невербальных сигналов, которые кстати составляют 60% информации, получаемой нами о человеке.
И вот Вы получаете внутри себя результат: «он неприятен мне» или «он интересный», или «с ним хочется общаться», или «я побаиваюсь этого человека» и далее ещё тысячи различных формулировок. Если Вы думаете, что люди общаются с тем Вами, которого Вы изображаете, так нет – они общаются с тем Вами, который настоящий проявляется подсознательно.
Другой эксперимент был проведён на железнодорожных вокзалах Лондона. Перед мониторами камер слежения, расположенными в разных комнатах, садили карманников. Они, наблюдая за проходящими, указывали на тех, кого точно выбрали бы в качестве мишени для воровства. Ответы практически точно совпадали у всех – они указывали на одних и тех же людей. Робость, растерянность, забитость, неработающая бдительность и невнимательность считываются моментально, «оповещая» преступника о лёгкой добыче.
Когда Вы ходите с мыслями о мести, переживаете, сомневаетесь, растеряны, боитесь или смущаетесь, это «написано» на Вашем лице, и другие улавливают это мгновенно. Когда Вы хотите только денег, а само занятие Вас не привлекает – это видно. Когда Вы говорите, что человека Вам симпатичен, а невербалика говорит о противоположном – это видно. Когда Вы говорите, что счастливы, а в реальности нет – это видно. Мы часто ошибочно называем эту способность интуицией или внутренним голосом. На самом же деле, это Вежливость.
Вежливость (вежа – знаток, сведущий в истинных законах) – механизм, считывающий невербальные сигналы другого для корректировки методов взаимодействия. Тогда как Невежа – это человек, который ломится напролом, не слушая голос Вежливости.
Сколько раз Вы наблюдали картину, как ребёнок, увидев чьё-то лицо, пугался его и плакал, а человек, улыбаясь, говорил: «Не бойся, я хороший». Малышу слова не интересны, он слушает свой внутренний механизм – он познаёт реальность, а не сказки.
Вежливость крайне важна для взаимодействия с другим человеком, особенно с незнакомцем. Считывая другого, Вы способны быстро подстроиться, чтобы расположить его к себе и получить доступ к сокровищам, или наоборот даже не вступать с ним в контакт.
Уверен, у Вас есть любимый актёр, который творит невероятное на экране, воплощаясь в различные образы. И Вы, восхищаясь, повторяете: «Ну, как это ему удаётся? Это же надо, насколько идеально сыграно». В том-то и дело, что великие актёры потому и великие, что не играют на камеру, они переживают всё натурально, иногда выпадая из своей реальной жизни.
Когда Вы пытаетесь быть обходительными, приветливыми, ласковыми и добрыми (ключевое слово «пытаетесь»), то фактически играете роль. Смотрели бы Вы кино с таким актёром? Думаю, навряд ли. Также и Вы, считывая другого, решаете для себя можно ли ему доверять, играет ли он роль или так и живёт.
И тут очень важно указать один крайне опасный нюанс. Наличие враждебных рефлексов, сформированных на основании вымыслов, лжи и несуществующих правил, как раз и создают путаницу, переворачивая мир вверх дном. Вы можете быть настолько ориентированы на одобрение окружающих, что будете ошибочно истолковывать большинство сигналов от Вежливости. Карманник, например, настолько грамотно «усыпит» бдительность, если Вы истосковались по комплиментам, что Вы чуть ли не сами отдадите ему свои деньги. Зато самодостаточный человек может показаться опасным, потому что Вас оттолкнёт его свободный образ жизни, хотя как раз он опасности не будет представлять никакой.
Знание себя и реальных законов, работающих внутри Вас – это краеугольные камни, позволяющие распознавать людей без искажений. Если же Вы будете настроены критически к тому, кто не опасен, и дружелюбны к тому, кто пришёл навредить, жизнь превратится в постоянную муку. Что мы в принципе и наблюдаем в жизнях большинства людей.
Когда Вас воспитывали «хорошим человеком», то нарушили главный принцип жизни – Вас направили путём соответствия ожиданиям родителей и близких людей. И мозг привык строить жизнь, ориентируясь на них. Но со временем в Вашей жизни начали добавляться другие люди (товарищи по песочнице, воспитатели, учителя, знакомые и т.д.), ориентиры которых отличались, и Вы начали путаться, осознав, что нереально быть хорошим для всех. И повзрослев, Вы были раздавлены шокирующей новостью о том, что Хороший человек вообще никому не нужен, потому что нужен продуктивный – тот, кто решает вопросы людей.
Поэтому выход у Вас один – тренироваться заново. Постигать законы, работающие внутри Вас и учиться взаимодействовать на их основании. Но ни в коем случае не стоит играть и притворяться, считая себя познавшим, если строите Вы на мнениях или «ОБЩЕпринятом». Что бы ни говорили Вам близкие, и как бы они громко ни аплодировали, не ведитесь на ложь. Правда всё равно закричит очень громко. И я желаю Вам, чтобы её крик был возгласом радости, и никак не разочарования и агонии.
