Я продавала, по сути, ту же консультацию, только расширенную: что и как делать. У меня же образование «стратегический менеджмент», я это умею и люблю. Какую стратегию выбрать? Какую нишу в бизнесе? За какую цену продавать свои услуги и товары, как развиваться, какие каналы публикации выбрать? Все это я и расписывала подробно.
А в большинстве случаев – просто проводила консультации в духе «У вас есть вопросы, у меня – ответы».
Причем обращались ко мне с абсолютно одинаковыми запросами. Просто под копирку. У меня уже путались в голове эти клиенты. Говорю, например:
– Я вам уже рассказывала про рекламу в маршрутках…
– Нет.
– В смысле – нет? Я же только что подробно изложила, что именно вы должны делать и как это привлечет к вам клиентов.
– Нет, не было такого!
И в этот момент до меня доходило, что я рассказывала не этой девушке, а другой, у которой салон красоты в Гатчине. А у этой – салон у станции метро «Парнас». Бизнесы разные, а проблемы у них – одни и те же!
Я продолжала ходить к психологу. По-прежнему отдавала 3, а то и 6 тысяч рублей каждую неделю. Платила за квартиру… При этом не было уверенности, что буду всю жизнь заниматься именно этим. У меня все еще висело резюме на каком-то сайте. Как-то раз позвонили, предложили вакансию с зарплатой 150 тысяч рублей. Я подумала: а что, прикольно. По выходным буду продолжать консультировать по маркетингу, 10 человек в день. В месяц получится 80 тысяч, а еще 150 – на официальной работе. Вообще класс! 230 тысяч! А не сходить ли мне на собеседование?
Сходила, пощупала воду. Нет, зарплата-то нормальная, и работа не особо тяжелая. Но я к тому моменту стала реалистично смотреть на деньги. Думаю: «Явно не буду ездить туда на метро. Соответственно, каждый день надо тратиться на такси – 400 рублей в одну сторону. 20 дней по 800 рублей это порядка 16 тысяч рублей в месяц. Окей, уже не 150, а 134. Плюс еда, аренда квартиры. Может, работа из дома и выгоднее получается. 25 консультаций провела – заработала те же деньги».
Миллион за месяц? Почему бы и нет!
Доходы мои потихоньку росли. Ко мне обратилась девочка из HoReCa (hotel, restaurant, café – отели, рестораны, кафе) – это моя любимая сфера. Сказала: «Лилия, за сколько вы готовы сделать аудит нашего сайта?» А я не люблю это дело, для него нужна каменная задница. Сидеть, открывать каждую страничку, писать, что там не так… Гора работы! Я думаю: как бы так ей отказать, чтобы не обидеть?
И говорю:
– Екатерина, это будет стоить вам 150 тысяч рублей.
А она отвечает, не моргнув глазом:
– Окей, вот 75. Когда закончите, я заплачу еще 75.
Ладно, за 150 тысяч посижу на попе 5 дней, ничего страшного. Я такое на своих официальных работах делала фактически за бесплатно, все это входило в мой маркетинговый опыт.
В итоге за декабрь заработала, наверное, тысяч 250. Думаете, отложила хоть что-то в неприкосновенный запас? Фиг там. Решила, что стала богачкой, и мне теперь все можно. Купила сумку за 150 тысяч, Celine – заказала на ebay. Моя мечта! А все потому, что я посмотрела сериал «Краткий курс счастливой жизни». Там главная героиня, бывшая содержанка, которую играет Светлана Ходченкова, приходит работать в компанию. Вся в дорогих шмотках и с этой самой Celine… Сумочка – просто пропуск на высший уровень!
Еще я купила себе шубу и «макбук». Все, жизнь удалась. Все потратила! А жить на что-то нужно.
Вспомнила, что занимала денег своему другу, позвонила ему:
– Когда ты отдашь?
Он мне:
– Чего ты мне звонишь?! – И повесил трубку.
Я на него так разозлилась! А потом думаю: 30 тысяч – невеликая цена за то, чтобы избавиться от такого придурка. Удалила его и забыла. Я в этом плане жесткая: если человек врет и манипулирует – шлю его подальше и буду слать, без зазрения совести.
Но проблема пустого кошелька никуда не делась. Понятно, что в начале января никому не нужны ни мой коучинг, ни маркетинговые консультации. И друг меня променял на деньги. И подруга, с которой я жила, уехала на январские праздники. Еще и одна из бабушек умерла… Я съездила на похороны, а потом ушла в депрессию на все новогодние каникулы и все это время вообще не работала.
Приехала подруга, заявила, что хочет вернуться домой, к родителям. До конца января квартира была оплачена, а вот за февраль нужно было выложить полную сумму. Но я была очень спокойна. Подумала: «В крайнем случае «айфон» продам, шубу… И не из такого вылезали!»
Отдала за квартиру последние деньги и начала вкалывать за троих. Написала продающие посты, провела все консультации, которые у меня заказали. Заработала за 7 дней 200 тысяч. При том, что первую половину января лежала и страдала: «Хочу ли я, могу ли я? Говно ли я? Магнолия… Тварь я дрожащая или право имею?»
По итогу подумала: «Ого, попахивает миллионом за месяц!» Кстати, за декабрь и январь я заработала около 500 тысяч. Полмиллиона! Но остался и вечный мой вопрос: где деньги? Где мои шанели, диоры? Не считая шубы, макбука и несгораемых 30 тысяч на карточке – больше ничего не осталось. Впрочем, ничего нового. Очевидно, надо было зарабатывать больше.
В феврале я стала задумываться, чем заниматься дальше. Про похудение мне уже неинтересно рассказывать, к тому же я снова набрала, весила 90 с лишним кг. И что, я с таким богатством буду писать: «Всем привет, я Лиля, я похудела»? Не любила вранье тогда, не люблю и сейчас.
Тем временем половина моих подписчиков возмущалась: «Про маркетинг интересно, но когда уже будет про еду?!» А вторая половина говорила: «А почему тут пишут про еду? Я хочу про маркетинг читать».
Я продолжала консультировать и пришла к светлой мысли: а не записать ли какой-то общий курс, все равно задают одни и те же вопросы? Плюс стала задумываться о том, чтобы маркетинг выделить в отдельный блог. Но было боязно, что туда никто не придет…
Обсудила свои сомнения с психологом. Он сказал:
– Лиля, мне кажется, ты ерундишь! У тебя аутоагрессия, ты снова хочешь пустить все под откос. Зачем тебе делать отдельный профиль, если у тебя один уже работает! Не бросай похудение.
Да как «не бросай», когда я благополучно набираю килограммы. «Здравствуйте, я Лиля и научу вас жиреть»!
И я отвечаю:
– Михаил, я хочу делать отдельный профиль. Я не могу!
Он:
– Делай, что хочешь. Но если ты спрашиваешь моего мнения, я считаю, что это глупости.
– Окей, – сказала я.
И вот, в середине февраля, ночью, сижу, думаю над названием нового аккаунта. «Про маркетинг», «Маркетинг про», «Профессионал-маркетинг» – что-то такое. Но все эти гениальные заголовки были заняты. Тогда, может, «Я Лиля про маркетинг»?
