В 50 % случаев рекламодатели приносят готовые ролики, которые сняли сами. Бывают хорошие, бывают не очень, но в целом обычно нормальные. У многих рекламодателей просто есть знакомые дизайнеры, есть специализированные продакшн-студии. Хорошо, если так, но мы также можем сделать качественный ролик. Перед тем как начать его производство, отправляем бриф клиенту с тремя идеями, чтобы понять, чего он хочет. Останавливаемся на какой-то идее, готовим сценарный план: посекундные видео и аудиоряды. Заключаем договор, делаем раскадровку, в которой подробно расписываем картинку, и воплощаем ролик в жизнь. Это удобно, потому что у клиента не будет никаких вопросов типа «откуда здесь бородатый мужик?» – он изначально был в сценарии. Дальше работа идет без каких-либо эксцессов, нужно лишь сделать все качественно.
Срок создания ролика всегда разный. Однажды мы за ночь сделали ролик рекламодателю и запустили его на федеральном канале. Конечно, это суперсрочный вариант. В целом на создание простых адекватных роликов уходит от суток до трех дней. Если работа сложная, со съемками, с технологиями – от трех дней до недели.
Ролик для рекламы в digital можно сделать и самостоятельно. В нем на первых секундах должна быть плашка. Нужно делать ее продолжительностью секунды на три и сразу с оффером. Например, в случае со своей акцией я бы мог сделать так: сижу с iPhone в руках, появляется надпись: «13 миллионов – охват на телевидении за 249 тысяч рублей, iPhone в подарок». По этой информации человек поймет, надо ему это смотреть или нет. Ролик должен быть примерно секунд на 30, максимум – минута. Начать надо с представления, затем рассказать, что ты предлагаешь, закончить сроками.
В моем ролике было предложение, а в описании – рассказ о том, кто я такой, подробная информация об акции. «При покупке рекламы на телевидении за 249 тысяч рублей вы получите 13 миллионов охвата, низкую стоимость контакта и прочее». А в самом ролике я показал кратко эти офферы. Дал ограничения: «Осталось лишь небольшое количество пакетов, решить нужно до такого-то числа (ближайшие дни), вот номер телефона для связи». Этот ролик я снял на телефон и сам разместил, опираясь на собственную базу контактов. Времени, денег и сил ушло всего ничего.
Ролик можно опубликовать на YouTube, где в первые 5 секунд показываем все офферы. Например, «iPhone X в подарок при закупке рекламы на ТВ за 249 тысяч рублей». Или «iPhone в подарок, 13 миллионов охват – подробности дальше». Буквально десять завлекающих слов, чтобы человек захотел посмотреть видео, если ему это интересно.
Заключение
Верьте в себя, никогда не опускайте руки! Зачастую чем меньше наши изначальные возможности, тем больше наш потенциал. Я знаю примеры, когда люди родились в элитных семьях, а к 25 годам ничего собой не представляют. Если что-то, не дай бог, случится с их родителями, они просто-напросто профукают все состояние.
Вы уже знаете, что я родился в простой семье и думал: почему у этих есть все, а у меня ничего? Не понимал тогда одного: мне изначально дали все, что нужно для старта. Я родился здоровым, получил образование, никогда не голодал, мама работала в продуктовом магазине, поэтому, конечно, у нас на столе худо-бедно всегда что-то было. Жили просто, как и большинство, денег на хорошую одежду и отдых не было. Сводили концы с концами и покупали только то, что обязательно, без чего не выжить. Да, зимняя куртка у меня была, а вот ботинок зимних уже нет.
Лишь когда я начал зарабатывать деньги и строить карьеру, понял: все, что у меня есть, – благодаря упорству и тому, что я родился в городе, где видны возможности. Меня, как амбициозного человека, это подтолкнуло на действия. Поэтому если вы живете не в Москве и ваши амбиции не умещаются в вашем городе, не бойтесь переехать в столицу. Самое страшное, что может случиться, – вы вернетесь к себе на малую родину. Но и в этом случае вы получите колоссальный опыт и либо примените его в дальнейшем в своем городе, либо еще раз попробуете завоевать Москву.
А если вы уже в Москве, вам повезло чуть больше – переезжать никуда не надо, но, с другой стороны, мотивации чуть меньше. У меня ничего не было, и именно это дало мне возможность развиваться! Я благодарен семье за ту базу, которую она мне дала, ведь меня родили в столице, выкормили, одели, дали высшее образование – а дальше, парень, давай сам! И мой личный опыт, багаж, который я собрал, интеллект всегда останутся со мной. Это самый важный актив, им всегда можно распоряжаться, но при этом его нельзя купить – нужно упорно работать над собой. Зато это как езда на велосипеде: научился раз – сможешь поехать и через пять лет.
Из парня с окраины, у которого ничего нет, всегда можно стать бизнесменом с офисом в Москва-Сити, крутыми клиентами, личным водителем. Не имея ничего, достигнуть многого. Таких примеров в жизни масса. Люди, у которых не было, казалось, никаких возможностей, добиваются большего, потому что у них есть амбиции, желание и вера в себя.
Это все касается и личного бренда. Ведь, как мы уже обсудили, чем ниже стартовые возможности, тем больше в итоге потенциал. Раскрученному бренду тяжело расти дальше. А новый вывести легче, быстрее, рост может быть в геометрической прогрессии. Разрекламированные монстры двигаются миллиметрами, а стартап, если выбрать правильную стратегию, может идти километровыми шагами. Задача здесь – вызвать в самом начале вау-эффект, чтобы сработал «вирус», толпа подхватила «волну» и, словно лавину, понесла ее дальше.
Это как на ТВ: самый большой потенциал – у нового неизвестного телеканала. Он выходит на рынок, получает часть аудитории. И рост с 1 до 2 % – уже в два раза. Увеличение Первого канала с 97 до 98 % никто и не заметит. А на рост нового игрока с 2 до 6 % внимание обратят многие, трехкратный скачок заставляет себя уважать. В общем, все в ваших руках, и хоть многие эту фразу знают и она проста и всем понятна, очень мало кто реально применяет ее в жизни.
На этом моменте надо было бы попрощаться, но я этого делать не буду. Поскольку книга получилась непростой и я, стараясь уделить внимание каждому слову, дописывал, редактировал, шлифовал текст много раз, могу сказать, что это была тяжелая работа. Так что советую браться за такой труд только осознанно, когда точно поймете, что без своей книги дальше жить не можете. В любом случае мне понравилось, поэтому не прощаюсь. Это как и в случае с моим детством: ты понимаешь, что трудности, которые есть в жизни, в первую очередь в твоей голове. Если попробовать их решить, то получаешь личный опыт, становится легче, и в какой-то момент даже начинает нравиться их преодолевать. Правда, только в случае, если ты из тех, кто привык бросать себе вызов. Поэтому думаю, что еще не раз вы увидите мои мысли на бумаге.
Благодарности
В первую очередь хочу поблагодарить свою семью.
Первая благодарность – маме Нине Павловне, которой, к сожалению, уже нет. Как потом я понял, таланты переговорщика передались мне с молоком матери. Как впоследствии оказалось, слушая веселые истории, которые она рассказывала вечерами о своем рабочем дне, я изучал психологию переговоров. Кроме того, я вживую видел, как она применяет эти свои навыки на практике. Например, напомню, когда я в первый раз вышел на работу и после увольнения мне не хотели полностью выплатить зарплату, именно мама пришла и помогла тогда решить ситуацию в мою пользу. Да и вообще, когда меня маленького не с кем было оставить, мама брала меня с собой в магазин, где она работала продавцом молочного отдела, и я, находясь в подсобке, видя «кухню» изнутри, погружался в торговый процесс – от вывески на входе до финальных допродаж на кассе. Сейчас понимаю, что уже тогда моя карьера переговорщика, несмотря на последующее высшее техническое образование, была предопределена именно благодаря маме. Она была самым близким и дорогим мне человеком. Когда я ее потерял, понял: самое страшное, что могло произойти, уже случилось. И чтобы не сломаться, пришлось стать еще сильнее духом – я пошел вперед, решил с головой уйти в бизнес.
