Окончательную стоимость рекламы на своем канале можете назначить только вы сами. Реклама – это услуга, которую оказывает блогер. И у каждого может быть свое понимание собственной ценности. Вы вправе вкладывать в стоимость рекламы свой опыт, качество контента, востребованность, наличие крутого портфолио, охваты, качество аудитории, ее вовлеченность.
Но при этом не стоит забывать о том, что реклама должна быть эффективна для рекламодателя, и понимать, какие показатели вы можете пообещать ему.
Реклама своих товаров или услуг
Блогеры, у которых есть другая постоянная профессиональная деятельность, часто продвигают свои же услуги или товары. Адвокат – юридические, психолог – психологические, швея – пошив и так далее. Тогда блог для них – канал привлечения новых клиентов.
Многие блогеры запускают свои продукты – онлайн-курсы, линейки одежды и косметики, полезные сервисы и прочее. То есть бизнес-проекты рождаются из блогерства, а блог постоянно помогает находить покупателей.
Чаще всего именно заработок на своих продуктах позволяет блогерам жить на широкую ногу – заработок на нативной рекламе всегда ограничен количеством свободных мест, а свой бизнес может расти параллельно с блогом.
Дзен отлично подходит для рекламы самого себя – тексты позволяют завладеть вниманием читателя на несколько минут и последовательно презентовать ему свой продукт. За рекламу блога не надо платить – алгоритм сам находит читателей. А экспертный контент, который создает блогер, можно использовать сразу на всех площадках, а не только в Дзене.
Эксклюзивный автор нашего агентства, иллюстратор Екатерина Пискунова, ведет в Дзене канал о рукоделии («Живые вещи») и отлично зарабатывает на своих поделках: читатели постоянно заказывают у нее игрушки, вещи, одежду и прочее. А в момент пандемии Катя показала в блоге тканевые маски с мордашками зверей, которые придумала для своего сына-аллергика, и они стали настоящим хитом.
Статья на канале «Живые вещи», в которой Катя рассказывает, как внезапно заработала на масках
Прелесть ведения блога ради рекламы самого себя в том, что для получения определенного числа заказов не нужно становиться супер-популярным блогером с огромной аудиторией, гораздо важнее сосредоточиться на качестве контента, который принесет по-настоящему заинтересованных читателей.
Даже при наличии 500 подписчиков вы можете продать 1–2 % из них свою услугу. Давайте для примера возьмем бухгалтера: если у него будет 500 читателей, из которых 1–2 % купят у него ежемесячное сопровождение своей компании, он получит 5–10 клиентов. При среднем чеке в 30 тыс. рублей в месяц он может зарабатывать 150–300 тыс. рублей в месяц. А дальнейшее развитие блога позволит ему постепенно увеличивать стоимость своих услуг и находить новых клиентов.
Это грубый расчет, но очевидно, что чем больше экспертизы покажет блогер, тем больше людей захотят что-то у него купить, поэтому если вы планируете зарабатывать на продаже «самого себя», то главный фокус ведения блога – на качестве контента.
Партнерские программы
Если у блогера нет своего собственного бизнеса/проекта или услуги, которую он мог бы продавать с помощью блога, то всегда можно найти партнеров, у которых этот бизнес есть. Блогер как бы становится менеджером по продажам – приводит партнеру покупателей за процент. Эта модель называется CPA (переводится как «оплата за действие»).
Алгоритм работы по CPA такой:
• блогер подбирает партнерскую программу, изучает условия: какие товары или услуги он мог бы продавать в блоге, сколько денег выплатят за продажу, как можно отследить количество заказов и покупок, как создать партнерскую ссылку, которую он будет использовать в статье;
• пишет рекламную статью, встраивает в нее партнерские ссылки;
• читатели видят статью, переходят по этим ссылкам, что-то покупают – блогер получает вознаграждение.
В отличие от нативной рекламы, при работе по CPA-модели рекламодатель платит не за сам факт рекламного размещения, а за конкретные результаты от него.
Для блогера это удобно тем, что не надо заранее согласовывать текст, не нужно давать никаких гарантий: если результата от размещения не будет, он просто ничего не заработает. Логично, что в этом и минус работы по партнерским программам, – блогер поработал, написал статью, но не уверен, что заработает что-то с этого. Причем сама статья может быть прекрасной, но продажи зависят еще и от сайта партнера, и от рекламируемого продукта, и от ситуации на рынке, сезонности.
CPA-сети
Где найти партнера, чьи товары вы могли бы продавать?
Существуют площадки, на которых собраны предложения сразу от множества интернет-магазинов и сервисов, они сами становятся посредником между рекламодателем и блогером: помогают подобрать нужную площадку, собирают статистику по продажам и выплачивают вознаграждение блогеру.
Очень важно внимательно отнестись к выбору площадки, многие обманывают блогеров: не отражают совершенных покупок, забирают огромную комиссию на каком-то из этапов, замораживают выплаты на неопределенный срок.
Две мои любимые площадки – это admitad.com и epn.bz, но на самом деле их гораздо больше. При выборе площадки обращайте внимание на такие вещи:
• какие бренды работают с площадкой: есть ли среди них нужные вам;
• как следить за покупками и переходами: прозрачна ли система аналитики площадки;
• как происходят выплаты: минимальный порог для выплат, куда платят и когда;
• как происходит процесс публикации рекламной статьи: есть ли какие-то сроки выполнения заданий, требуется ли согласовывать с рекламодателем текст;
• отзывы других блогеров.
После регистрации на площадке вам нужно будет подключиться к партнерской программе нужных магазинов/сервисов – для этого нужно внимательно прочитать условия работы конкретного партнера и отправить заявку. Как только рекламодатель вас одобрит, вы сможете делать рекламные статьи и получать вознаграждение.
Такой способ работы особенно подходит начинающим авторам, когда крупные рекламодатели еще не готовы покупать рекламу в блоге, но аудитория уже есть, и можно ее монетизировать.
Если вы решите использовать партнерские программы – напишите мне на почту anna@adenisova.ru, и я пришлю вам ссылку на регистрацию в Admitad, благодаря которой за вами закрепят персонального менеджера и дадут приветственный бонус в размере 300 руб. на счет. Эти условия мы попросили у площадки для эксклюзивных авторов нашего агентства – буду рада поделиться ими и с вами.
