Онлайн книга
Умение рассказывать истории – настоящая суперсила. Она способна решить исход крупной сделки, спасти сложную презентацию на совете директоров или убедить миллионы людей пожертвовать деньги на благотворительность. Все чаще лидеры топовых компаний выступают в формате сторителлинга, ведь это самый действенный способ донести свои идеи до аудитории. Кармин Галло, автор бестселлеров по коммуникациям, провел десятки интервью с самыми известными ораторами и проанализировал более 500 выступлений TED, чтобы раскрыть для нас тайные механизмы сторителлинга.
Оглавление книги
- Предисловие Ваша история – моя страсть
- Вступление Ричард Брэнсон, дофамин и бушмены Калахари
- Свет костра и бушмены Калахари
- Инструменты изменились
- Миндалина – лучший друг рассказчика
- Все мы – рассказчики
- Часть I Рассказчики, которые разжигают наше внутреннее пламя
- Глава 1 Что заставляет петь ваше сердце?
- Инструменты рассказчика
- Спросите себя: «что заставляет петь мое сердце?»
- Секрет рассказчика
- Глава 2 От продавца футболок к мегапродюсеру
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Глава 3 Как победить страх перед сценой, чтобы собрать полный стадион «янки»
- Инструменты рассказчика
- История, которую вы предпочитаете себе рассказывать
- Секрет рассказчика
- Глава 4 Как рок-музыкант заново обрел свой дар в предыстории собственной юности
- Инструменты рассказчика
- Дар прошлого создает видение будущего
- Секрет рассказчика
- Глава 5 Измените свою историю – изменится и жизнь
- Инструменты рассказчика
- Драматическая арка
- Секрет рассказчика
- Глава 6 Сила – в вашей личной легенде
- Инструменты рассказчика
- Событие-триггер
- Трансформация
- Жизненный урок
- Секрет рассказчика
- Глава 7 Кофейный король вливает душу в свой бизнес
- Инструменты рассказчика
- Аутентичные истории создают между людьми глубокие, значимые связи
- Секрет рассказчика
- Глава 8 Мы – не продавцы с особой миссией, мы – миссионеры, которые заняты продажами
- Инструменты рассказчика
- Миссия как конкурентное преимущество
- Секрет рассказчика
- Глава 9 Не сможешь рассказать – не сможешь и продать
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Часть II Рассказчики, которые учат
- Глава 10 Как «завораживающий» рассказчик удостоился самой долгой стоячей овации в истории TED
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Глава 11 Превращая сточную воду в питьевую
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Глава 12 То, чего вы не понимаете, может (и будет) причинять вам боль
- Инструменты рассказчика
- Аналогия – тайное оружие рассказчика
- Личные истории захватывают внимание
- Секрет рассказчика
- Глава 13 Брюки за 98 долларов, которые положили начало империи
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Глава 14 Япония отряжает своих лучших рассказчиков завоевывать олимпийское золото
- Инструменты рассказчика
- SAP дает волю силам 65 тысячам рассказчиков
- Секрет рассказчика
- Глава 15 Забавный взгляд на самое популярное TED-выступление всех времен
- Инструменты рассказчика
- Юмор – это эмоционально заряженное событие
- Не обязательно рассказывать анекдот, чтобы вызвать смех
- Серьезная причина воспользоваться юмором
- Секрет рассказчика
- Глава 16 Земля, сигары и потные носки приносят славу маркетологу
- Инструменты рассказчика
- Конан ест землю, сигары, мокрую гальку и потные носки
- Знай свое дело, но будь верен своему бренду
- Секрет рассказчика
- Глава 17 Бургер с гарниром из истории
- Инструменты рассказчика
- Разум запрограммирован на истории, а не на абстракции
- Истории как пилотажные тренажеры для сценариев из реального мира
- Секрет рассказчика
- Часть III Рассказчики, которые упрощают
- Глава 18 Если что-то нельзя объяснить в двух словах, то это чушь
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Глава 19 Главный благовестник
- Инструменты рассказчика
- Трехактная структура прекрасных историй
- Секрет рассказчика
- Глава 20 Внучка киномагната стряпает собственный рецепт успеха
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Глава 21 Астронавт-рассказчик приводит в восхищение аудиторию TED
- Инструменты рассказчика
- Powerpoint на 875 миллионов
- Когда одной картинки недостаточно
- Секрет рассказчика
- Глава 22 «Чувак продает батарею – и все равно ухитряется вдохновлять»
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Глава 23 Предприниматель входит в историю «Бассейна с акулами»
- Инструменты рассказчика
- «Подбрюшье» прекрасной рекламы
- Секрет рассказчика
- Часть IV Рассказчики, которые мотивируют
- Глава 24 Найди свою битву
- Инструменты рассказчика
- Люди – рассказчики по натуре
- Герои побуждают нас пересматривать свой внутренний нарратив
- Секрет рассказчика
- Глава 25 Больница, которую построил бы Стив Джобс
- Инструменты рассказчика
- Мы не дробим камни, мы строим собор
- История жизни наполняет энергией 200 сотрудников
- Истории дарят науке душу
- Секрет рассказчика
- Глава 26 Гостиничный магнат превращает 12 тысяч сотрудников в героев службы по работе с клиентами
- Инструменты рассказчика
- У меня 12 тысяч сотрудников, которые охотятся за историями
- «Вау-истории» ведут к улучшению потребительского опыта
- Секрет рассказчика
- Глава 27 Революционная идея, которая стартовала с оборота салфетки
- Инструменты рассказчика
- Истории превращают сотрудников в крестоносцев
- Общественные истории сплачивают людей вокруг общей цели
- Секрет рассказчика
- Глава 28 Когда Эми лишилась ног, она обрела голос
- Инструменты рассказчика
- История Парди в трех убедительных актах
- Секрет рассказчика
- Глава 29 Из подавальщиц в топ-менеджеры: бывшая официантка делится своим рецептом успеха
- Инструменты рассказчика
- Коул находит общий язык со слушателями, рассказывая свою личную историю
- Секрет рассказчика
- Глава 30 Как один человек променял богатства Уолл-стрит на «карандаш надежды»
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Глава 31 Испытание ведром льда заставляет таять сердца миллионов
- Инструменты рассказчика
- Убедительные истории содержат конкретные яркие подробности
- Секрет рассказчика
- Глава 32 Его звездный час: 180 слов, которые спасли мир
- Инструменты рассказчика
- Секрет рассказчика
- Часть V Рассказчики, которые дают старт общественным движениям
- Глава 33 Великими рассказчиками становятся, а не рождаются
- Инструменты рассказчика
- Мастер метафоры
- Вы можете это повторить?
- Секрет рассказчика
- Глава 34 Миллионы женщин «не боятся действовать» после того, как одна женщина осмеливается высказаться
- Инструменты рассказчика
- Стеснительная девушка создает «площадь», на которой студентки могут обрести свой голос
- Напряжение и победа
- Секрет рассказчика
- Глава 35 60-секундная история, которая перетянула мир любителей вина на свою сторону
- Инструменты рассказчика
- Благодатная нива для сторителлинга
- Секрет рассказчика
- Глава 36 От души, а не по бумажке
- Инструменты рассказчика
- Дайте аудитории повод «поболеть»
- Секрет рассказчика
- Глава 37 История, история, история
- Инструменты рассказчика
- Технология дополняет историю, но история всегда на первом месте
- Крутая песня Эльзы
- Секрет рассказчика
- Заключение Вселенная рассказчиков
- Инструментарий рассказчика
- Секреты рассказчика с одного взгляда
- Контрольный список рассказчика
- Благодарности