Онлайн книга
Как удержать клиента и настроить его на совершение дополнительных покупок? Секрет кроется в грамотном сервисе! Чтобы стать лидером на рынке, необходимо понимать людей, которых интересуют ваши услуги. Автор книги Анета Коробкина является сертифицированным коучем (ICC) и спикером КА World в сфере гостеприимства. С помощью этой книги вы не только познакомитесь с примерами ее работы в международных сетях Hyatt Hotels, Corinthia Hotels и Radisson Hotel Group, но и научитесь применять лучшие рекомендации на практике. Анета убеждена: ориентированность на клиентский сервис – это впечатления на пять звезд.
Оглавление книги
- Благодарности
- Почему я написала эту книгу
- Для кого эта книга
- Глава I. Понимание первоклассного сервиса
- Зачем вам первоклассный сервис?
- Почему мы теряем клиентов?
- Золотая монета: Что такое первоклассный сервис?
- Шесть уровней сервиса
- Сервисная пирамида и моменты истины
- Подведем итоги
- Вопросы для обсуждения
- Действуйте!
- Глава II. Стратегический уровень
- Миссия, видение и ценности компании
- Миссия
- Ви́дение
- Ценности
- SWOT-анализ
- Знайте своего клиента
- Ожидания клиентов сегодня
- Программы лояльности
- Искусственный интеллект и будущее сервисных стратегий
- Сила присутствия
- Как лидерство влияет на уровень сервиса
- Что такое лидерство?
- Качества лидера
- Развивайте своих людей
- Мотивация
- Корпоративная социальная ответственность
- Подведем итоги
- Вопросы для обсуждения
- Действуйте!
- Глава III. Операционная деятельность
- Сервисный сценарий
- Сервисные стандарты
- LEAN-система
- Законы обслуживания клиентов
- Уровень удовлетворенности клиентов
- О жалобах клиентов
- Реабилитация сервиса
- Ошибки в коммуникации
- Модель восстановления сервиса
- Подведем итоги
- Вопросы для обсуждения
- Действуйте!
- Глава IV. Культура
- Корпоративная культура
- Опросы сотрудников
- Организационная структура
- Подбор персонала
- Система обучения и развития
- Виды корпоративного обучения
- Качества высокоэффективной команды
- Сервисные качества и навыки для достижения первоклассного сервиса
- Личная и командная ответственность
- Эмоциональный интеллект и эмпатия
- Активное слушание
- Вербальная и невербальная коммуникация
- Управление стрессом
- Как развивать сервисные качества и навыки в компании?
- Расширение полномочий
- Подведем итоги
- Вопросы для обсуждения
- Действуйте!
- Литература