Онлайн книга
Как писать так, чтобы вас ЧИТАЛИ? С чего начинать практически и чем заканчивать текст? Как можно сделать его настоящим «живым продавцом»?Как сделать так, чтобы читатель не мог оторваться от чтения до самого конца?Как завоевать доверие клиента, и кто такой ваш клиент?Секреты форматирования, редактирования и личной эффективности человека пишущего. Как писать так, чтобы ваши слова звучали в голове читателя?И примеры, примеры, примеры!..Итак, напиши себе еще больше денег!
Оглавление книги
- Кому будет интересна эта книга
- Пролог Что такое копирайтинг?
- Глава 1 С чего начинается Родина копирайтинг?
- Резюме
- Глава 2 Для кого я это пишу?
- Как часто стоит задавать себе этот вопрос?
- О чем прежде всего говорит продающий текст?
- Поиграем в героя
- Принцип удовольствия
- Принцип боли
- Покиньте зону комфорта!
- «Подстава на деньги»
- Для чего все это нужно?
- А как это узнать ТОЧНО?
- Что вы делаете, когда находите все это?
- Что еще им нужно?
- Психотипы клиентов. Как повлиять в пользу положительного выбора
- Что это даст?
- Что вы любите читать?
- Воздействуйте на все органы чувств
- Вместе воевать
- Самый страшный вопрос
- Ошибки
- Глава 3 Первые шаги строки
- С чего начать текст практически?
- Как понять, хороший ли я написал текст?
- Как получить трафик?
- Почему нет отклика?
- Объем продающего текста
- Сколько времени он пишется?
- Исследования
- Как продвинуться за счет конкурентов?
- Как продать цену?
- Глава 4 Мощные приемы, с помощью которых Текст становится «живым продавцом»
- …Что общего между рыбалкой и копирайтингом?
- Поймай меня, если сможешь… на крючок
- Детализация проблемы клиента
- Что общего у возражения и айсберга?
- Ты какую кашу будешь: рисовую или овсяную? О вопросах и свободе выбора
- Дьявол в деталях. Особенности продукта/услуги
- Может ли детализация навредить?
- Преимущества или выгоды?
- Перечень выгод, или Главная выгода
- Выделены ли здесь выгоды?
- Чем «выгода» лучше «характеристики»?
- Как найти выгоду?
- Уникальное торговое предложение (УТП)
- Как создать УТП, если продукт ничем не выделяется…
- Примеры текстов с УТП
- Роскошное УТП
- Максимально облегчаем
- Предложение Дона Карлеоне
- Ваше предложение
- Как составить оффер?
- Отстройка от конкурентов
- Формула Аристотеля
- Абсолютно необходимые элементы
- А где подарки?
- Используйте метафоры
- Надо ли привлекать звезд?
- А вы кто?
- Рисуем за 1 день! Акция – скидка 40%
- Скрытые потребности
- Еще раз о вопросах. СПИН
- Вы выйдете замуж! Гарантия 100 %…
- Deadline жесткий и мягкий
- Глава 5. Сценарий жизни клиента. Напиши его
- ..и да здравствует Конфликт!
- Пишем сценарий для вашего «героя»
- Позитивный и негативный сценарии
- Катарсис
- Ты – это я
- Прием контраста
- «Волшебная таблетка»
- 4 «НЕТ»
- Резюме
- Глава 6 Прибавьте громкость! Пишите заголовки-бомбы
- Только не подорвитесь на них сами…
- Практика
- Когда писать?
- Как тренироваться?
- Как тестировать
- А смысл?
- Виды заголовков
- Заголовок – это эмоция!
- Чего не нужно делать в заголовках и в тексте вообще
- Как говорить о недостатках
- Несколько дополнительных советов
- Подзаголовок
- Резюме
- Глава 7 Истории на миллионы. Никаких шуток
- Знаменитые заголовки Гэри Хелберта
- Примеры заголовков от Гэри Хелберта
- Есть ли жизнь после Заголовка?
- Ни слова об AIDA…
- Глава 8 Формула гипнотических текстов от Джо Витале
- Убийственная и шокирующая правда
- Формула гипноза
- Структура гипнотического рекламного текста
- Совершенно невероятный секрет гипнотического текста
- Нумеро уно! – Гипнотическая нумерация!
- Цена, деленная на 365
- Слова-подсказки и гипнотические слова
- Эмоционально окрашенные и экспрессивные слова
- «Чукотская говорилка»
- Заденьте безжалостно, сильно
- Резюме
- Глава 9 Скажите себе «да!» Про озарения
- Идея
- Превращение идеи в золотую жилу
- Когда идей нет совсем…
- Не останавливайте поток идей
- Бывают ли пустые идеи?
- Замысел
- Штурмуем мозг!
- Порядок прежде всего!
- Инструменты
- Самые известные мифы о вдохновении
- Сила Мечты. Сила Цели
- 9 минут
- Резюме
- Глава 10 Как усилить подачу
- Буллиты
- Интервью
- Интервью в копирайтинге
- Этапы интервью
- Видеоинтервью
- Биографии. Примеры из жизни
- Интересные факты
- Статистика. Исследования
- Имя
- Шутка
- Резюме
- Глава 11 17 признаков профессионала
- 1. Любит то, чем занимается
- 2. Пишет, даже когда «не пишется»
- 3. Умеет переключаться и владеет принципами самоорганизации
- 4. Отличается личной дисциплинированностью
- 5. Регулярность
- 6. Работает по системе
- 7. Верит в себя
- 8. Равнодушен к критиканству. Прислушивается к критике
- 9. Способен создать интригу
- 10. Сконцентрирован на результате
- 11. Действует осознанно
- 12. Пишет грамотно!
- 13…и много читает
- 14. Доводит до совершенства
- 15. Индивидуальность
- 16. Всегда хочет большего!
- 17. Энтузиазм!
- Резюме
- Глава 12 Займитесь этим, иначе вас никто никогда не прочтет…
- Абзац в три слова Правильная разбивка на абзацы
- Длинный или короткий?
- Длина предложений
- Делим на три
- Иллюстрации, таблицы
- Цитаты
- Диалоги
- Связующие слова
- Общее оформление
- Что НЕ является целью оригинального стиля оформления?
- Резюме
- Глава 13 Отрубите ему голову, ноги и покажите другу!
- Резать ли по живому?
- Еще раз о разбивке
- Одна маленькая ценная хитрость
- Резюме
- Глава 14 Язык твой – враг мой?
- СЕО
- Тошнотность
- Резюме
- Глава 15 Что мешает работе? Ошибки. Результат
- 1. Недостаточная информированность
- 2. Стеснение, неловкость. И как результат…
- 3. Стереотипы
- 4. «Писательский тормоз». И как результат…
- Последствия «писательского тормоза»
- 5. Отсутствие действий. И как результат —
- Резюме
- Заключение Счастье – Это выбор