Онлайн книга
Авторы этой книги, практики с пятнадцатилетним стажем, разработали простую, понятную, а главное – проверенную схему построения стратегии, адаптированную к российскому бизнесу. Они предлагают читателю эффективный инструмент для формирования и описания конкурентных преимуществ, а также пошаговый алгоритм разработки стратегии – от формирования первичных ожиданий собственников до создания финального документа. В книге предложен ряд практических инструментов, помогающих реализовать этот алгоритм.
Оглавление книги
- От авторов
- Почему восемь?
- Восемь причин прочитать эту книгу
- Итак, что же вас ожидает на страницах книги?
- Часть I Любую, даже самую бредовую идею можно реализовать эффективно
- Глава 1. Что такое стратегия
- Глава 2. Какие стратегии мы выбираем. Метод 8K-альтернативы
- Рыночные стратегии
- Стратегия, направленная на активных клиентов
- Риски стратегии
- Стратегия, направленная на пробующих клиентов
- Риски стратегии
- Стратегия, направленная на потенциальных клиентов
- Риски стратегии
- Стратегия, направленная на нецелевую аудиторию
- Риски стратегии
- Стратегии точек роста
- Масштабирование бизнеса
- Интеграция
- Дезинтеграция
- Трансформация
- Глава 3. Добавляем уникальности. Метод 8K-уникальность
- Основное конкурентное преимущество
- Уникальные свойства продукта
- Цена
- Дизайн и удобство
- Технология создания нового продукта
- Технология производства продукта
- Технология обслуживания клиентов
- Усиливающее конкурентное преимущество
- Бренд
- Доступ к финансам
- Доступ к поставщикам
- Доступ к клиентам
- Внутренняя эффективность
- Ноу-хау
- Связующее конкурентное преимущество
- Персоны и идеология
- Глава 4. Что нужно для успешного бизнес-путешествия
- Желание создать стратегию
- Команда единомышленников
- Кто с нами?
- Много – не мало?
- Риски в команде разработчиков
- Информация
- Понимание непрерывности процесса
- Поставленный срок
- Как определить срок стратегии?
- Часть II Собираем 8K
- Глава 5. Этапы разработки стратегии
- «А я хочу!» Рисуем образ будущего
- Все обо всем. Собираем информацию
- «Из чего выбирать?» Работаем с альтернативами
- «Куда мы движемся?» Определяем цели
- «Кто за что в ответе?» Планируем свои действия
- Глава 6. Формирование образа будущего компании. Метод 8K-образ будущего
- Глава 7. Принятие эффективных решений. Модель 8K-анализ
- Макрофакторы
- Структура рынка
- Клиенты
- Конкуренты
- Смежные рынки
- Мировой опыт
- Собственная эффективность
- Глава 8. Что у нее внутри? Матрица 8K-матрешка
- Генерация альтернатив
- Анализ альтернатив
- Выбор пути развития компании
- Глава 9. Ставим правильные цели. Метод 8K-цели
- Глава 10. От идеи к реализации
- Глава 11. Двенадцать ошибок, допускаемых при разработке стратегии
- «Живу настоящим»
- «Не верю!»
- «Хочу то, не знаю что»
- «На своей волне»
- «Бери что дают»
- «Без сучка без задоринки»
- «До мельчайших подробностей»
- «Нет так нет»
- «Кто я? Где я?»
- «Шаткий мост»
- «Кто они?»
- «Смешались в кучу кони, люди…»
- Часть III Любую, даже на 200 % выигрышную стратегию можно завалить
- Глава 12. Контроль над реализацией стратегии. Метод 8K-контроль
- Глава 13. Как рассказать о стратегии. Метод 8K-информирование
- «Да что они понимают!..»
- «А вдруг прознают конкуренты?»
- Кому это надо
- Группа 1: топ-менеджеры компании
- Группа 2: руководители среднего звена компании
- Группа 3: рядовые сотрудники компании
- Группа 4: поставщики
- Группа 5: каналы сбыта
- Группа 6: конечные клиенты
- Группа 7: финансовые структуры
- Группа 8: стейкхолдеры
- Глава 14. Внедрение изменений. Метод 8K-внедрение
- Шаг 1: формирование неуверенности и осознания проблем. Сытый воин крепость не возьмет
- Шаг 2: формирование штаба изменений. «Умру, но внедрю…»
- Шаг 3: фокусировка изменений. Система навигации
- Шаг 4: доведение до сотрудников видения перемен. Речь с броневика
- Шаг 5: работа с сопротивлением сотрудников. «Зачем мне это надо?»
- Шаг 6: мониторинг изменений. «Что там у вас?»
- Шаг 7: закрепление изменений в культуре компании. «Не могу жить иначе»
- Шаг 8: анализ ошибок и успехов. «Поднимем бокалы»
- Глава 15. Типичные ошибки и барьеры, возникающие при реализации стратегии
- Глава 16. Восемь ключевых выводов
- Благодарности
- Об авторах