Онлайн книга
Познакомьтесь с человеком, который помог избежать финансовых проблем миллионам людей. Дэйв Рэмси воплощает собой классическую американскую мечту – начав с нуля, он создал суперуспешную консалтинговую компанию, которая не только устояла во время кризиса 2008 г., но и преуспела.«Покажите мне деньги!» – о том, как удалось добиться таких результатов. Это первое полное руководство по ведению бизнеса, которое заряжает драйвом и заставляет действовать. Книга наполнена энергией и страстью к предпринимательству. Автор учит, как стать предпринимателем-лидером, то есть уметь сочетать лидерские качества с нестандартным мышлением новатора.
Оглавление книги
- Благодарности
- Примечание для читателей
- Предисловие
- Итак, приступим
- Капитуляция
- В самом начале
- Рождение нашего плана
- Глава 1 Что такое лидерство в предпринимательстве?
- Предприниматель-лидер
- Каким должен быть лидер?
- Каков смысл названия курса?
- Предприниматель
- Определение
- Основы лидерства в предпринимательстве
- По иерархии
- Предприниматели-лидеры обладают большой властью
- Вы должны кому-то служить
- Страсть
- Глава 2 Мечтайте, и вы достигнете цели
- Воплотите в жизнь свои мечты, намерения и цели
- Мечтатели
- Видение
- Миссия
- Цели
- Не упускайте полезную информацию
- Реально достижимые цели
- Цели должны быть конкретными и измеримыми
- Цели должны обладать временными рамками
- Вы сами должны ставить перед собой цели
- Цели должны быть зафиксированы письменно
- Цель как инструмент управления
- Общие цели улучшают корпоративные коммуникации
- Общие цели способствуют сплочению коллектива
- Глава 3 Придайте своим будням изюминку
- Извлекайте наибольшую пользу из тайм-менеджмента и организации деятельности
- Срочное и важное
- Контроль над временем при помощи списка дел, обязательных для выполнения
- Ненавидите собрания?
- Технологии
- Несколько слов об основах
- Выводы
- Глава 4 Мягкий лидер – это нонсенс
- Как упростить принятие трудных решений
- Страх
- Критика
- Правила эффективного принятия решений
- Установите конечный срок принятия решения
- Тратьте на принятие решения адекватное количество времени
- Множество возможностей
- Каков самый неблагоприятный сценарий?
- Всем правит информация
- Обучайте свою команду
- Наличие нравственных ценностей облегчает принятие решения
- Процедуры меняются, а принципы остаются неизменными
- Мелкими перебежками
- Финансовые вопросы
- Проконсультируйтесь с экспертами
- Советуйтесь со своей супругой/супругом
- Женщина на шесть миллионов долларов
- Напишите отчет
- Решительность делает вас свободными
- Глава 5 Никакой магии, никаких тайн
- Правда об эффективном маркетинге
- Взошла новая звезда… но это не было неожиданностью
- Теорема о движущей силе, или Почему у людей и компаний вырастают крылья
- Концентрация
- Энергичность
- Время
- Бог
- Ключ к успешному маркетингу
- Выбор времени
- Прототип
- Фокус-группы
- Жизненный цикл продукта
- Стадия внедрения
- Стадия роста
- Стадия зрелости
- Стадия спада
- Итак, вы здесь
- Пропустите своих потребителей через воронку
- Маркетинговое рагу
- Первый ингредиент: страсть
- Второй ингредиент: активность
- Третий ингредиент: дефицит
- Четвертый ингредиент: сейчас или никогда!
- Пятый ингредиент: теорема о движущей силе
- Приятного аппетита!
- Глава 6 Работайте на себя, а не на дядю!
- Практические советы для реализации своей мечты
- Неполная занятость
- Время совершить прыжок
- Пришло время расширить свою компанию?
- Истинное призвание
- Страсть и призвание значат многое
- Выбор сферы предпринимательской деятельности
- Нашедшему призвание откроется путь
- Страсть устраняет препятствия и нивелирует возраст
- Предупреждение: остерегайтесь мошенников, предлагающих бизнес на дому
- Мамы-предприниматели
- E-Mealz – инструмент планирования семейного бюджета
- За и против франчайзинга
- Опасности/предостережения
- Вопросы, которые необходимо рассмотреть, прежде чем покупать франшизу
- Многоуровневый маркетинг
- Преимущества
- Недостатки
- Заключение
- Глава 7 Всё просто, пока в силу не вступает человеческий фактор
- Наем, увольнение сотрудников и типы личности
- Текучесть персонала вредна для бизнеса
- 12 компонентов, которые помогут вам нанять хорошего сотрудника
- 1. Молитва
- 2. Объявления о вакансиях и рекомендации
- 3. Тридцатиминутное ознакомительное собеседование
- 4. Резюме/рекомендации
- 5. Инструменты для тестирования
- 6. Вам нравится человек, которого вы собираетесь взять на работу?
- 7. Проявляет ли потенциальный сотрудник энтузиазм по отношению к своей будущей работе?
- 8. Личный бюджет/миссия
- 9. Расчет заработной платы / бонусы / обзор денежной политики
- 10. Основные показатели деятельности
- 11. Собеседование при участии супруга/супруги кандидата
- 12. Трехмесячный испытательный срок
- «Удаление» сотрудников
- 1. Ошибка сотрудника вследствие ошибки руководителя
- 2. Неспособность сотрудника выполнять свои профессиональные обязанности вследствие личных проблем
- 3. Недостатки в работе сотрудника, вызванные некомпетентностью
- Что должно произойти, чтобы человека пришлось уволить?
- Немедленное увольнение
- Достоинство
- Причины увольнения
- Выговоры
- Делайте выговоры регулярно
- Санкционированная некомпетентность
- Глава 8 Смерть продавца. Рождение служителя
- Искусство продажи – способность служить покупателю
- Правильная продажа имеет большое значение
- Каждое впечатление, которое получает покупатель, – это продажа
- Шаги в процессе покупки
- Оценка
- У правильного клиента есть деньги
- У правильного клиента есть время
- У правильного клиента есть потребность/желание
- У подходящего клиента есть полномочия
- Установление контакта
- Налаживание разветвленных деловых связей
- Исследование
- Развивайте в себе эмпатию
- Обучение/предоставление информации
- Знания о продукте
- Любите свой продукт и гордитесь им
- Знайте своих конкурентов
- Люди не покупают товары или услуги как таковые
- Завершение сделки
- Способы завершения сделки
- Методика «Чувствуешь – чувствовали – обнаружили»
- Завершение сделки на основе допущения
- Замолчите
- Завершение альтернативой
- Завершение по календарному принципу
- Завершение на основе обещания клиента
- Деньги на бочку
- Заключение
- Глава 9 Финансовое благополучие в бизнесе
- «Железные» принципы обращения с деньгами, долгами и финансирование вашего будущего
- Фундаментальные принципы действительно эффективны
- Ведите бухгалтерию
- Микробизнес
- Налоги уничтожат ваш бизнес
- Бюджет
- Расходуйте деньги в соответствии со своими заработками
- Оптимизация налоговых выплат
- Долг
- Долг усугубляет ошибки
- Космический лагерь
- Долги уничтожают денежные средства
- Мифология
- Миф о кредитной линии
- Миф о выгодности кредитов в бизнесе
- Миф о том, что для крупной покупки требуется взять деньги в долг
- Сбережение денег позволяет решить серьезные проблемы
- Вложение средств в свою любимую компанию
- Возможности на пороге
- Будьте щедрыми
- Принципы в действии
- Подведем итоги
- Глава 10 Коммуникации – навигатор вашей компании
- Неразрывная связь между эффективными коммуникациями и великими компаниями
- Методы коммуникации
- Поделитесь своей мечтой – поведайте историю о своем становлении
- Коммуникация в трудные времена
- Инструменты коммуникации
- Собрания персонала
- Статические собрания
- Почта
- Еженедельные отчеты
- Главный успех, главная неудача недели
- Обязательства лидера по отношению к отчетам сотрудников
- Ежегодные отчеты
- Основные показатели деятельности
- Хождение в народ
- Заключение
- Глава 11 Люди превыше всего
- Формирование единства и преданности команды
- Управление, формирующее преданность команды
- Кристальная честность
- Единство
- Формирование единства
- Пять врагов единства
- 1. Недостаточно развитая коммуникация
- 2. Отсутствие общих стремлений
- 3. Сплетни
- 4. Неурегулированные разногласия
- 5. Санкционированная некомпетентность
- Боритесь с врагами единства
- Единство и преданность
- Глава 12 Доброе слово… любому приятно. Даже суперпрофессионалу!
- Приумножение успехов в бизнесе при помощи признания и вдохновения
- Как следует демонстрировать признание?
- Выражайте признательность в письменной форме
- Выражайте свое признание людям в присутствии их соратников
- Признание не должно влечь за собой большие расходы
- С днем рождения!
- Вдохновение
- 1. Популяризация единого видения по всей компании
- 2. Заработная плата
- 3. Выработка «бойцовского» образа мышления
- 4. Расскажите о себе и своей компании
- 5. Предсказуемость
- 6. Страсть
- 7. Личный пример
- Заключение
- Глава 13 Три вещи, которые успешные люди никогда не игнорируют
- Работа с контрактами, поставщиками и правила сбора платежей
- Контракты
- Что следует сделать при заключении контракта
- Планируйте наилучший вариант развития событий, но составляйте контракт с учетом наилучшего и наихудшего сценария
- Невыполнение обязательств
- Смерть
- Нетрудоспособность
- Употребление наркотиков
- Расторжение брака
- Отсутствие интереса
- Форс-мажор
- Выгода для всех
- Копии контракта
- Читайте внимательно!
- Продление и дополнительные условия
- Чего не следует делать при заключении контракта
- Прочие условия контракта
- Автономность положений договора
- Полнота договора
- Штат, в котором будет рассматриваться судебное дело
- Неограниченный срок
- Не ставьте личную подпись
- Взимание платежей
- Процедуры
- Что делать, если вы не можете получить платеж?
- Прощение
- Судебное разбирательство
- Поставщики
- Честность
- Возможности
- Цена
- Ценовая этика
- Качество
- Заключение
- Глава 14 Покажите мне деньги!
- Система оплаты труда, которая воодушевляет людей
- Совершайте обдуманные поступки
- Заработная плата
- Участие в распределении прибыли
- Тигры и коалы
- Комиссионные выплаты
- Прямые комиссионные
- Зарплата с надбавкой
- Аванс плюс
- Бонус на основе прибылей и убытков
- Процент от дохода компании
- Изменение заработной платы
- Социальный пакет
- Медицинское страхование
- Страхование по нетрудоспособности
- Делайте что-нибудь особенное для своих сотрудников
- Неделя помощи нуждающимся
- Пенсионные счета
- Образование
- Собрания в неформальной обстановке
- Фонд персонала
- Заключение
- Глава 15 Мастерство обращения с поводком
- Передача функций и полномочий – лучший способ построить крупный бизнес
- Коллективы и подростки
- Последняя, а не первая
- Одного таланта недостаточно
- Работайте над своим бизнесом
- Формирование культуры и команды
- Волшебная формула
- Честность
- Компетентность
- Уровни передачи полномочий
- Мальчик на побегушках
- Уровень управления
- Микроменеджмент
- Одна хорошая ситуация и две плохих
- Хорошая ситуация
- Полномочия
- Заключение