Онлайн книга
Мы привыкли считать, что процессы и менеджмент — это что-то скучное и унылое, а стартапы — динамичное и увлекательное, где нет места никаким правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Основная идея метода «экономичный стартап», разработанного Эриком Рисом, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели, с тем чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами. Кто уже познакомился с этой книгой, говорит о ней так: если вы предприниматель, срочно бросайте все дела, садитесь и читайте! И пусть вас не смущают слова «бизнес с нуля» в названии. Предприниматели по духу есть в разных компаниях, а уметь постоянно анализировать бизнес-модель и вовремя вносить в нее коррективы нужно любому бизнесу — и малому, и большому.
Оглавление книги
- Введение
- Истоки системы «экономичный стартап»
- Что такое «экономичный стартап»
- Почему стартапы терпят крах
- Как составлена эта книга
- Второй век менеджмента
- Часть I Видение
- Глава 1 Старт
- Предпринимательский менеджмент
- Как возникла система «экономичный стартап»
- Глава 2 Определение
- Кого можно назвать предпринимателем?
- Если я предприниматель, то что такое стартап?
- История SnapТax
- «Экономичный стартап» для 7000 человек
- Глава 3 Обучение
- Кого можно назвать предпринимателем?
- Подтверждение фактами в компании IMVU
- Блестящая стратегия
- Полгода до запуска
- Выход на рынок
- Общение с клиентами
- Все сначала
- Ценность или потери?
- Как получить подтверждение фактами?
- Дерзость «нуля»
- Уроки IMVU
- Глава 4 Эксперименты
- От алхимии к науке
- Маленькими шажками к большим целям
- Хотите долгосрочных изменений? Экспериментируйте!
- Разбейте видение на части
- Эксперимент как продукт
- Городская прачечная
- «Экономичный стартап» в… государственной организации
- Часть II Садимся за руль От видения к практике
- Глава 5 Прыжок
- Стратегия основана на предположениях
- Аналоги и антианалоги
- Мало оказаться в нужном месте в нужный момент
- Ценность и рост
- Генти генбуцу
- Выходите на улицу
- Разработка продукта и архетип потребителя
- «Аналитический паралич»
- Глава 6 Тестирование
- Почему первый продукт не должен быть совершенным
- Минимально рабочий продукт: видеопрезентация
- MVP для одного клиента
- И восемь человек за сценой…
- MVP и качество
- Проблемы при создании MVP
- От MVP к учету инноваций
- Глава 7 Оценка
- Цифры, которые меняют всё
- Структура ответственности, подходящая для любой отрасли
- Как работает учет инноваций: три обучающих этапа
- Установка базовых показателей
- Настройка механизма
- Вираж
- Учет инноваций в IMVU
- Как совершенствовать продукт за $5 в день
- Когортный анализ
- Оптимизация или обучение?
- «Показатели тщеславия»: предостережение
- Действенные показатели вместо «показателей тщеславия»
- Когортный анализ и сплит-тестирование
- Канбан
- Тестирование гипотезы в Grockit
- Три аспекта
- Действенные показатели
- Простота изложения
- Возможность проверки данных
- Глава 8 Вираж
- Учет инноваций ускоряет процесс
- «Взлетная полоса» стартапа — сколько виражей можно сделать
- Вираж требует смелости
- Совершить вираж или не менять курса: проводим встречу
- Страх перед виражом
- Какими бывают виражи
- Вираж-увеличение
- Вираж-уменьшение
- Вираж сегмента потребителей
- Вираж потребности клиентов
- Вираж платформы
- Вираж бизнес-архитектуры
- Вираж способа монетизации
- Вираж механизма роста
- Вираж канала сбыта
- Вираж технологии
- Вираж — это стратегическая гипотеза
- Часть III Набираем скорость Как запустить механизм
- Глава 9 Вираж
- Подход небольших партий в сфере предпринимательства
- Подход небольших партий в IMVU
- Непрерывное развертывание в разных отраслях
- Подход небольших партий в действии
- Подход небольших партий в сфере образования
- «Снежный ком» больших партий
- Получение по запросу
- Метод получения по запросу в сфере чистых технологий
- Глава 10 Рост
- Как добиться роста?
- Три механизма роста
- Механизм «липкого» роста
- Механизм вирусного роста
- Механизм оплаченного роста
- Техническое пояснение
- Механизмы роста определяют соответствие продукт/рынок
- Когда механизм выходит из строя
- Глава 11 Адаптация
- Построение адаптивной организации
- Не слишком ли быстро мы едем?
- Мудрость пяти «Почему?»
- Соразмерные инвестиции
- Автоматический регулятор скорости
- Проклятие «Пяти обвинений»
- С чего начать
- Лицом к лицу с неприятной правдой
- Начните с малого и будьте конкретны
- Специалист по «Пяти “Почему?”»
- «Пять “Почему?”» в действии
- Не пытайтесь решать с помощью «Пяти “Почему?”» хронические проблемы
- Как перейти к работе небольшими партиями
- Год первый: вперед — к провалу
- Год второй: мышечная память
- Год третий: прорыв
- Глава 12 Создание инноваций
- Как создавать подрывные инновации
- Скромные, но доступные ресурсы
- Возможность развиваться независимо
- Личная заинтересованность в результате
- Создание платформы для экспериментов
- Защита головной компании
- Понятные страхи
- Почему так опасно скрывать инновации в «черном ящике»
- «Песочница» инноваций
- Ответственность внутренних команд
- Портфель задач менеджмента
- Предприниматель — это должность
- Переход к статус-кво
- Эпилог: Никаких потерь
- Суперсилы организации
- Когда на первом месте — система: в чем опасность
- Псевдонаука разработки продукта
- Новая программа исследований
- Долгосрочная фондовая биржа
- В заключение
- Присоединяйтесь к движению
- Группы встреч «экономичный стартап»
- Конференция Startup Lessons Learned
- Дополнительное чтение
- Список литературы
- Благодарности