Онлайн книга
Посадочная страница (landing page) – так в Интернете называют те страницы сайта, на которые чаще всего попадают посетители, открывающие сайт из поисковиков. Важность посадочных страниц сложно переоценить: это входные ворота любого сайта, можно даже сказать – витрина веб-ресурса. Как вы уже догадываетесь, посадочные страницы идеально подходят для размещения различной рекламы, баннеров и прочего контента, при помощи которого вы можете зарабатывать в Интернете.
Книга, которую вы держите в руках, во всех подробностях исследует подобные страницы. Авторы – профессионалы своего дела – в деталях рассказывают об интернет-маркетинге и о том, как привлекать новых клиентов и удерживать их, как правильно проектировать веб-страницы, какие ошибки чаще всего допускаются при создании посадочных страниц и как их устранять, а также многое другое.
Прочитав эту книгу, вы узнаете, как с нуля создать эффективную посадочную страницу и благодаря ей получать от 3 до 80 заказов ежедневно, увеличив продажи через Интернет от 40 до 450 %.
Оглавление книги
- Глава 1. Интернет-маркетинг
- Структура современного бизнеса
- Что такое интернет-маркетинг
- Поведение в Интернете
- Важность принципа последовательности
- Метод персонажей
- Идеальная модель продаж
- Свойства персонажа
- Особенности описания персонажей в секторе В2В
- Постановка целей системы привлечения клиентов
- Бюджет на рекламную кампанию
- Самое важное из главы 1
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 1
- Глава 2. Идеальное предложение
- Стоимость привлечения лида
- Сегментация ниши
- Выбор персонажа
- Формулируем выгоды
- Выделение ключевых выгод
- Гипотезы идеального предложения
- Сбор информации о конкурентах
- Анализ конкурентов
- Возражения
- Лестница узнавания по Бену Ханту
- Системы привлечения клиентов
- Воронка продаж
- Следующий шаг для клиента
- Самое важное из главы 2
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 2
- Глава 3. Контент для посадочной страницы
- Порядок создания идеального предложения
- Возражения
- Подтверждение выгод и отметание возражений
- Продукт и его свойства
- Поставщик и его свойства
- Статистика о компании
- Клиенты (отзывы и факты)
- Социальное доверие
- Формула сбора отзывов
- Конкуренты
- Предоставление услуг
- Внешние источники информации
- Возможность выбора
- Принцип комплектации
- Ограничение
- Самое важное из главы 3
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 3
- Глава 4. Элементы лендинга
- Идентификация
- Дескриптор и логотип
- Заголовок
- Выгоды
- Цена
- Скидки
- Призыв к действию
- Альтернативный призыв к действию
- Изображение
- Заголовки второго уровня
- Продукт
- Гарантия
- Комплекты
- Кейсы
- Видео
- Прелендинг
- Самое важное из главы 4
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 4
- Глава 5. Проектирование страницы
- Основные принципы дизайна
- Социальные соглашения
- Бэкграунд
- Оформление текста
- Первый экран
- Заголовок
- Картинка
- Оформление формы
- Оформление продукта
- Отзывы
- Комплектация продукта и сравнение с конкурентами
- Оформление гарантии
- Дополнительные графические элементы
- Самое важное из главы 5
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 5
- Глава 6. Подготовка к запуску
- Формула движения к покупке
- Пример проектирования
- Основные вопросы посетителей
- Темпераменты пользователей, их поведение на лендинге
- Работа с фрилансерами
- Страница «Спасибо»
- Верстка
- Домен
- Хостинг
- Заявка через форму
- Счетчики и цели
- Создание меток
- Системы аналитики телефонных звонков
- Онлайн-консультант
- Скрипт для онлайн-консультанта
- Проверка готовности к запуску
- Самое важное из главы 6
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 6
- Глава 7. Обработка звонков и заявок
- Сбор статистики по лидам
- Ежедневный отчет
- Сколько платить менеджеру по продажам
- Маркетинговая воронка
- Как рассчитать стоимость своего часа
- Ваша прибыль на клик
- Обработка лидов по телефону
- Основные этапы продажи
- Самое важное из главы 7
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 7
- Глава 8. Анализ запуска
- Выявление узкого места и постановка гипотезы
- Низкий CTR
- Низкая конверсия посадочной страницы
- Низкая конверсия оператора
- Самое важное из главы 8
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 8
- Глава 9. Тестирование посадочных страниц
- Стоит ли игра свеч
- KPI сплит-теста
- А стоит ли эта игра свеч
- Матчасть
- Usability-тест на 10 000 долларов
- Тест в единицу времени
- Однородный трафик
- Статистически значимые результаты
- Важные элементы
- Виды тестирования
- Примеры реальных тестов
- Оценка результата
- Вывод
- Самое важное из главы 9
- Домашнее задание
- Дополнительные материалы к главе 9