Онлайн книга

Перед вами книга, посвященная розничному персоналу, во всём его многообразии.
Содержит большое количество примеров из практики отечественного ритейла.
В ней вы найдете не только ответы на вопросы, как подобрать, оценить, адаптировать, мотивировать, обучить сотрудника розницы, но и образцы регламентирующих документов, инструкций, отчётных форм и т. д.
Подробно рассмотрены вопросы кадровой безопасности, а также даются практические рекомендации по подготовке масштабных корпоративных мероприятий.
В основе книги лежит многолетний практический опыт работы автора в крупных федеральных сетях.
Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, директоров на продажам сети, директоров магазинов, администраторов, HR-менеджеров и, конечно же, соискателей, желающих построить карьеру в розничном бизнесе.
Оглавление книги
- Предисловие
- Глава 1 Введение в розницу
- Субъекты розничной торговли
- Стадии жизненного цикла компании
- Товар
- Признаки товара
- Жизненные циклы товара
- Стратегия розницы
- Три составляющих стратегии любой розничной компании
- Элементы конкурентного преимущества
- Формат магазина
- Традиционные форматы магазинов
- Нетрадиционные каналы продаж
- Розничные бизнес-процессы
- Закупки
- Управление товарным ассортиментом
- Характеристики ассортимента
- Характеристики ассортимента
- Потребительский рынок
- Типы покупательского поведения
- Основные категории потребителей
- Категорийный менеджмент
- Логистика товара
- Виды логистики
- Мерчандайзинг
- Функции мерчандайзинга
- Рекламная поддержка
- Ценник, этикетка, ярлык
- Ключевые показатели эффективности (KPI)
- Инвентаризация
- Потери Контроль сохранности товаров Предотвращение потерь
- Стандарты работы магазина
- Стандарты обслуживания клиентов
- Глава 2 Подбор и оценка персонала
- Планирование численности персонала
- Методы планирования персонала
- «Пойди туда, не знаю куда. Принеси то, не знаю что»
- Заявка на подбор
- Профиль должности
- Основные виды компетенций
- Приоритетность поиска
- Виды поиска
- Определение и оптимизация способа поиска
- О важности кадрового резерва
- «Как вы лодку назовете, так она и поплывет» или Как составить презентабельное объявление о вакансии
- Бюджетирование расходов на подбор персонала
- Регламентация подбора персонала
- Ресечинг
- О важности имиджа компании
- Скрининг
- Анкета
- Продолжительность интервью обратная связь
- Оценка
- Цели оценки
- Виды оценки
- Требования к оценке
- Этапы оценки
- Критерии оценки
- Методы оценки
- Интервью
- Структура интервью
- Виды интервью
- Аттестация, как один из методов оценки
- Метапрограммы
- Массовый подбор персонала
- От теории к практике или Розница рознице рознь
- Лучший продавец, кто ты? Лучший продавец, где ты?
- Размышления на тему: «Сотрудник без опыта: за и против»
- Ошибки, которых можно избежать
- Кто ты, розничный HR-р?
- Глава 3 Отчётность
- Глава 4 Кадровая безопасность
- Несколько слов о её величестве интуиции
- Глава 5 Адаптация
- Формы адаптации
- Виды адаптации
- Стадии адаптации
- Элементы системы адаптации
- KPI адаптации
- KPI адаптации
- Глава 6 Должностная инструкция
- Как правильно составить ди?
- Глава 7 Мотивация
- Основные принципы оплаты труда розничного персонала
- Внедрение новой системы оплаты труда
- Глава 8 Контроль работы розничного персонала
- Функции контроля
- Виды контроля
- Глава 9 О важности обратной связи
- Глава 10 Командопостроение
- Делегирование полномочий как составляющая командопостроения
- Цели делегирования
- Глава 11 О важности обучения персонала
- Глава 12 О корпоративных мероприятиях