Онлайн книга
Классическая работа, посвященная анализу конкурентоспособности. Как достичь конкурентного преимущества в условиях современного рынка? По мнению автора, оно достается компании не случайно, а в результате кропотливого труда и слаженности во всех возможных видах деятельности по созданию продукта.
На примере конкретных компаний в книге показано, каким образом следует разрабатывать стратегии получения основных конкурентных преимуществ – минимизации затрат и дифференциации продукта, а также эффективно применять их на практике. Автор призывает руководителей компаний уделять особое внимание деятельности в смежных отраслях, доказывая, что только таким образом можно удерживать преимущества достаточно долго.
Книга адресована руководителям компаний, менеджерам-практикам, ученым-исследователям, преподавателям и студентам управленческих вузов и специальностей.
Оглавление книги
- Предисловие
- Введение
- 1. Конкурентная стратегия: базовые понятия
- Структурный анализ отраслей
- Общие стратегии конкуренции
- Обзор книги
- Часть I. Основы конкурентного преимущества
- 2. Цепочка создания стоимости и конкурентные преимущества
- Цепочка создания стоимости
- Основные виды деятельности
- Вспомогательные виды деятельности
- Категории видов деятельности
- Масштаб конкуренции и цепочка создания стоимости
- Цепочка создания стоимости и организационная структура
- 3. Преимущество в издержках
- Цепочка создания стоимости и анализ издержек
- Динамика издержек
- Эффект масштаба и связанные с ним убытки
- Обучение и передача технологий
- Схема использования производственных мощностей
- Связи
- Взаимосвязанность
- Интеграция
- Расчет времени
- Дискреционная политика компании
- Местоположение
- Институциональные факторы
- Как определить ключевые факторы издержек
- Информация о закупках
- Ключевые факторы издержек на приобретение ресурсов
- Динамика издержек поставщика и стоимость приобретаемых ресурсов
- Преимущество в издержках
- Контроль над ключевыми факторами издержек
- Контроль над масштабом
- Контроль над обучением
- Контроль над эффективностью использования производственных мощностей
- Контроль над «сцеплениями»
- Контроль над взаимосвязями
- Контроль над интеграцией
- Контроль над временем
- Контроль над дискреционной политикой
- Контроль над местоположением
- Контроль над институциональными факторами
- Материально-техническое обеспечение и преимущество в минимизации издержек
- Реорганизация цепочки создания стоимости
- Реорганизация завершающих звеньев цепочки стоимости
- Снижение издержек посредством фокусирования
- Последовательность стратегического анализа издержек
- 4. Дифференциация
- Источники дифференциации
- Затраты на дифференциацию
- Потребительская стоимость и дифференциация
- Критерии использования
- Критерии оповещения
- Стратегия дифференциации
- Укрепляйте основы дифференциации
- Сделайте затраты на дифференциацию своим преимуществом
- Измените правила игры в создании уникальности
- Перестройте цепочки создания стоимости, чтобы обнаружить новые способы достижения уникальности
- Уникальность продуктов компании не представляет ценности для покупателей
- Избыток дифференциации
- Слишком высокая наценка
- Пренебрежение ценностными сигналами
- Неверные оценки затрат на дифференциацию
- Излишнее внимание к продукту в ущерб цепочке создания стоимости
- Непонимание принципов деления на покупательские сегменты
- Стадии анализа дифференциации
- 5. Технологии и конкурентные преимущества
- Технологии и конкуренция
- Как определить необходимость технологического новшества
- Технология и барьеры вхождения
- Технологии и рыночная власть покупателей
- Технологии и рыночная власть поставщиков
- Технологии и замещение продуктов
- Технологии и конкуренция
- Технологические изменения и границы отрасли
- Технологические изменения и прибыльность отрасли
- Технологическая стратегия компании
- Устойчивость технологической базы
- Преимущества первого хода
- Негативные стороны первого хода
- Когда необходима лицензия?
- Кому продавать лицензии?
- Ошибки лицензирования
- Технологическая эволюция
- Выработка технологической стратегии
- 6. Отбор конкурентов
- Стратегические выгоды от наличия конкурентов
- Что такое «хороший» конкурент?
- Как влиять на позицию конкурентов
- Оптимальная конфигурация рынка
- Ошибки в отборе конкурентов
- Часть II. Конкуренция в рамках отрасли
- 7. Сегментация отрасли и конкурентное преимущество
- Основа сегментации отрасли
- Продуктовые сегменты
- Покупательские сегменты
- Сегментация отрасли по каналам доставки
- Географические сегменты
- Матрица сегментации отрасли
- Сегментация отрасли и конкурентная стратегия
- Структурные характеристики, способствующие прибыльности
- Размер сегмента и его потенциал в отношении роста
- Позиции компании в сегменте
- Защита от конкурентов с широкой специализацией
- Защита от воспроизведения стратегии
- Защита от угрозы замещения
- Сегментация отрасли и определение ее границ
- 8. Замещение
- Определение товаров-заменителей
- Экономика процесса замещения
- Изменение характера угрозы замещения
- Изменения в соотношении цен продукта-заменителя и исходного продукта
- Изменения в соотношении потребительской стоимости исходного продукта и продукта-заменителя
- Изменения покупательских представлений о ценности исходного продукта по сравнению с продуктом-заменителем
- Изменение издержек переключения
- Изменение склонности покупателей к переходу
- Модель процесса замещения
- Замещение и конкурентная стратегия
- Часть III. Корпоративная стратегия и конкурентные преимущества
- 9. Взаимосвязи между бизнес-единицами
- Растущее значение единой стратегии
- Взаимосвязи между подразделениями
- Материальные взаимосвязи
- Совместное осуществление деятельности и затраты
- Совместная деятельность по созданию стоимости и дифференциация
- Преимущества совместной деятельности и конкурентная позиция подразделения
- Рыночные взаимосвязи
- Производственные взаимосвязи
- Взаимосвязи в области материально-технического обеспечения
- Взаимосвязи в области технологий
- Взаимосвязи в области инфраструктуры
- Нематериальные взаимосвязи
- Конкурентные взаимосвязи
- 10. Горизонтальная стратегия
- Необходимость в определенной горизонтальной стратегии
- Взаимосвязи и стратегия диверсификации
- Ошибки при разработке горизонтальной стратегии
- 11. Формирование взаимосвязей
- Препятствия к формированию взаимосвязей
- Неравномерное распределение выгод
- Потеря автономии и контроля
- Несправедливая система стимулирования
- Разные условия работы подразделений
- Нежелательные последствия децентрализации
- Организационные механизмы создания взаимосвязей
- Объединение подразделений в группы
- Роль руководства группы
- Частичная централизация
- Другие организационные механизмы, охватывающие несколько подразделений
- Защитники взаимосвязей на уровне группы или корпорации
- Управление организационными единицами, охватывающими несколько подразделений
- Управление горизонтальной организацией
- 12. Взаимодополняющие товары и конкурентные преимущества
- Контроль сферы взаимодополняющих товаров
- Объединение продуктов в пакеты
- Перекрестное субсидирование
- Взаимодополняющие товары и конкурентная стратегия
- Часть IV. Применение наступательной и оборонительной конкурентной стратегии
- 13. Отраслевые сценарии: конкурентная стратегия в условиях неопределенности
- Создание отраслевых сценариев
- Отраслевые сценарии и конкурентная стратегия
- Сценарии и процесс планирования
- 14. Оборонительная стратегия
- Процесс вхождения в отрасль или завоевание новой конкурентной позиции
- Оборонительная тактика
- Ответные меры в ходе атаки
- Оценка защитной тактики
- Оборонительная стратегия
- 15. Атака на лидеров отрасли
- Условия для наступления на лидера
- Пути атаки на лидера отрасли
- Фокусирование
- Интеграция или дезинтеграция
- Переопределение географического масштаба
- Горизонтальная стратегия
- Переопределение, затрагивающее несколько областей
- Препятствия для ответных мер лидера
- Признаки уязвимости лидера
- Атака на лидеров и структура отрасли
- Библиография
- Об авторе