Онлайн книга
В любой отрасли можно обнаружить компании, которые сталкиваются с теми же трудностями, что и конкуренты, но – в отличие от них – неизменно достигают выдающихся результатов. Так что же они делают иначе, чем остальные? И можем ли мы чему-то у них научиться?
В поисках ответов на эти вопросы Майкл Рейнор и Мумтаз Ахмед, топ-менеджеры крупнейшей международной консалтинговой компании Deloitte, проанализировали данные по 25 000 компаний за 45 лет. В результате уникального по своему масштабу исследования им удалось сформулировать самые важные на их взгляд правила, которыми следует руководствоваться при планировании деятельности и стратегических маневров в современных рыночных условиях.
Оглавление книги
- Глава 1 Не только удача
- «Лучше» важнее, чем «дешевле»
- Увеличение доходов важнее сокращения расходов
- Никаких других правил нет
- «Хотим стать выдающимися!»
- Глава 2 Как различить полезный сигнал в шуме
- Какие показатели считать выдающимися?
- Измерение эффективности
- Анализ профиля рентабельности
- Причины изменений рентабельности
- Обобщение выводов
- Глава 3 «Лучше» важнее, чем «дешевле»
- Относительность конкурентной позиции
- Конкурентная позиция и рентабельность
- Конкурентная позиция как эквивалент потенциальной энергии
- Управление как эквивалент кинетической энергии
- Отрасль как аналог системы отсчета
- Глава 4 Увеличение доходов важнее сокращения расходов
- Структура различий в рентабельности
- Поддержание рентабельности: увеличение доходов за счет использования премиальных наценок (ценовых надбавок)
- Повышение рентабельности: увеличение доходов за счет увеличения объемов
- Снижение рентабельности: пределы снижения затрат
- Глава 5 Никаких других правил нет
- Рецепт один – ингредиенты разные?
- Измениться, чтобы остаться собой
- Упреждающие изменения: как задать направление изменений
- Реактивные изменения: только при необходимости
- Бесполезные изменения
- Как использовать шансы
- Глава 6 Почему стоит соблюдать эти три правила
- Простота
- Точность
- Общность
- Преодолевая гравитацию
- Благодарности
- Приложения
- Приложение A. Расчет составляющих элементов преимущества
- Приложение B. Библиография исследований успеха
- Приложение С. Идентификация выдающихся показателей
- Приложение D. Анализ категорий, траекторий и эр
- Приложение Е. Диаграммы изменений рентабельности
- Приложение F. Анализ согласованности
- Приложение G. Статистический анализ малых выборок
- Приложение Н. Изменения конкурентной позиции и изменения рентабельности
- Приложение I. Структура преимущества по рентабельности
- Приложение J. Различия в поведении при попарном сравнении