Онлайн книга
Традиционно мерилом успеха переговоров принято считать «обоюдный выигрыш». Однако самыми важными переговорами, влияющими на качество вашей жизни, являются те, которые вы ведете сами с собой. Используя проверенные на практике методики и приемы, эта книга научит вас договариваться и одерживать победы в споре с самим собой. Она даст вам свежие идеи и четкие указания по изучению вашего внутреннего мира и способы решения собственных проблем. Для широкого круга читателей.
Оглавление книги
- Вступительное слово
- Предисловие
- Не стойте у себя на пути
- Мое путешествие
- Личностный аспект этой истории
- Водоворот переговоров
- Следующий шаг в создании самой лучшей практики
- Идея, время которой пришло
- Ваше путешествие, наше путешествие
- Часть первая Добейтесь устойчивых изменений
- Глава 1 Выясните причину своей проблемы исполнения
- Если мы не взрываемся, то отступаем
- Процесс достижения успеха должен начинаться изнутри
- Нынешние реакции против оптимальных
- Мы поворачиваем налево, хотя собирались направо
- Простая тренировка моделей поведения не принесет новых навыков
- Как я принимала собственное лекарство
- Интеграция скрытых сторон устраняет проблему исполнения
- Итог
- Глава 2 Познакомьтесь с внутренними переговорщиками
- Чтобы устранить проблему исполнения, нужно ее увидеть
- Выявление недостатков позволяет усовершенствовать профиль
- Увиденная проблема исполнения способствует развитию ответственности
- Чтобы устранить проблему исполнения, проведите переговоры с самим собой
- Познакомьтесь с командой внутренних переговорщиков
- Кто был тот человек в маске?
- Недостающие члены команды обладают нужными новыми навыками
- Внутренние переговорщики индивидуальны и универсальны
- Познакомьтесь с Большой четверкой
- Использование всей Большой четверки способствует оптимальному исполнению
- Станьте нанимателем, предоставляющим равные возможности
- Поверьте мне, что вся Большая четверка находится внутри вас
- Большая четверка и вы
- Тест на профиль Сделайте моментальный снимок
- Мать и отец одинаковы?
- Глава 3 Научитесь работать с большой четверкой
- Вам мешают предвзятые суждения о Большой четверке
- Все за одного и один за всех
- Так много дел, так мало времени
- Принцип «все или ничего» – еще одна помеха на пути
- Не нужно выбирать одно из двух
- Плюс на минус не дает ноль
- Это путь, а не программа PowerPoint
- Глава 4 Установите якорь в своем центре
- Соберите внутренний совет директоров
- Вы больше, чем ваша Большая четверка
- Преобразователь № 1 – Дозорный
- Преобразователь № 2 – Капитан
- Поставьте своего Капитана у руля
- Найдите своего внутреннего Капитана
- Преобразователь № 3 – Путешественник
- Путешественник присоединяется к вам на дороге жизни
- Мозг развивается по мере вашего роста
- Ставьте целью устойчивые изменения
- Как сыграть без сценария
- Начинайте побеждать изнутри
- Ваш Дозорный знает сценарий игры
- Выбирайте новые варианты
- Путешественник ведет вас в новых направлениях
- Часть вторая Сбалансируйте свой профиль
- Глава 5 Возможности. Познакомьтесь с видением своего мечтателя
- Мечтатель изобретает новые возможности
- Мечтатели ведут нас к новым местам
- Мечтатель открывает возможность для инноваций
- Тест для Мечтателя Ваша любимая стратегия
- Сценарий для внутреннего Мечтателя
- Как поступите вы?
- Мечтатель в повседневной жизни
- Как проводить принципы в жизнь
- «Сладкие места» Мечтателя
- Создайте собственное видение
- Определитесь, чего вы хотите
- Позаботьтесь, чтобы члены команды не затыкали рот вашему Мечтателю
- Действуя заодно, Мечтатель и Мыслитель могут творить великие дела
- Расскажите вдохновляющую историю
- Отважьтесь последовать за своей мечтой
- Ожидайте критики и следуйте своей страсти
- Будьте готовы к неудачам на пути
- Направляйте устремления как можно выше
- Почувствуйте, что делать дальше
- Интуиция говорит: «Руководствуйся чутьем»
- Позвольте себе выяснить, что чувствуете
- Вопросы для обдумывания
- Глава 6 Перспективы. Научитесь понимать озарения своего мыслителя
- Мыслителю нравятся информация и идеи
- Мышление – основа того, кем мы являемся
- Мыслители дают нам полезные ответы
- Тест для Мыслителя Ваша любимая стратегия
- Сценарий для внутреннего Мыслителя
- Мыслитель в повседневной жизни
- Как проводить принципы в жизнь
- «Сладкие места» Мыслителя
- Используйте факты и логику
- Опишите свою ситуацию во всех подробностях
- Наслаждайтесь пикантностью жизни
- Обдумайте последствия
- Остановитесь и спросите себя: «Что вероятнее всего случится?»
- Рассмотрите ситуацию со всех сторон
- Помните, что вы можете ошибаться
- Держите гордость в узде
- Найдите достоинства в других точках зрения
- Вопросы для обдумывания
- Глава 7 Люди. Почувствуйте как бьется сердце вашего любовника
- Любовник заботится о людях
- Тест для Любовника Ваша любимая стратегия
- Сценарий для внутреннего Любовника
- Как поступите вы?
- Любовник в повседневной жизни
- Как проводить принципы в жизнь
- «Сладкие места» Любовника
- Установите контакт с эмоциями
- Люди – это не корпорации
- Обуздывайте эмоции, если они берут над вами верх
- Сотрудничайте с другими людьми
- Делайте дела вместе
- Совместная работа создает ценности
- Примите тот факт, что для танго нужны двое
- Научитесь правильно уходить
- Стройте и поддерживайте доверие
- Заслужите доверие к себе
- Вопросы для обдумывания
- Глава 8 Мастерство исполнения. Вооружитесь мечом и щитом своего воина
- Воины действуют разными способами
- Ваш Воин защищает вас
- Воин добивается результатов
- Тест для Воина Ваша любимая стратегия
- Сценарий для внутреннего Воина
- И победителем становится…
- Воин в повседневной жизни
- Как проводить принципы в жизнь
- «Сладкие места» Воина
- Говорите горькую правду
- Стойте на своем
- Отстаивайте свои принципы
- Действуйте
- Берите на себя ответственность за свои действия
- Стремитесь стать уравновешенным Воином
- Вопросы для обдумывания
- Часть третья Установите связь со своим ядром
- Глава 9 Восприятие. Пробудите своего дозорного
- Чем занимается Дозорный?
- Роль вашего Дозорного
- Дозорный помогает отстраниться от Большой четверки
- Наблюдайте за своими реакциями, вместо того чтобы действовать в соответствии с ними
- У кого есть время на все это?
- Дозорные помогают использовать возможности
- Найдите свой центр благополучия
- Что такое центрация?
- Что такое децентрация?
- Выходите за пределы своей животной программы
- Научитесь замечать свое состояние децентрации
- Можно ли все время сохранять центрацию?
- Глава 10 Присутствие. Позвольте своему капитану управлять кораблем
- Что представляет собой Капитан?
- Капитан управляет с помощью внутреннего руля
- Какую роль играет ваш Капитан
- Позвольте своему Капитану командовать парадом
- Капитан видит всю картину
- Как действует Капитан
- Только Капитан способен использовать всех четверых
- Капитан принимает и сортирует срочные сообщения
- Капитан обеспечивает безопасность, сортируя информацию
- Капитан умеет использовать присутствие
- Понятие присутствия
- Присутствие позволяет понять, что происходит сейчас и потребуется дальше
- Выполнять свои функции Капитану помогают ценности, мудрость и характер
- Глава 11 Путь. Растите вместе со своим путешественником
- Чем занимается Путешественник?
- Путешественник помогает нам постепенно расти
- Мотив путешествия вечен
- Путешественник раздвигает горизонты
- Путешествие может начаться там, где вы находитесь сейчас
- Путешественник сможет придать вашей жизни нужную форму
- Что-то менять – трудно, но стоять на месте – не легче
- Путешественники знают, что вы будете учиться всю жизнь
- У путешествия две стороны
- Мы ценим внешнее путешествие
- Внешнее путешествие составляет лишь половину истории вашей жизни
- В полноценном путешествии должны участвовать обе стороны
- Внутреннее путешествие требует центрации
- Изучайте способы самоцентрации
- Найдите то, что лучше всего подходит вам
- Мы путешествуем не одни, но в то же время в одиночку
- Эпилог
- Время пробудиться
- Некоторые ключевые принципы
- Заключительные мысли и пожелания