Онлайн книга
Книга ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ "самая информативная и увлекательная работа, когда-либо написанная о влиянии людей друг на друга", - так характеризует эту книгу Дэвид Майерс, автор знаменитой "Социальной психологии". Труд Чалдини рекомендуют во всех англоязычных странах в качестве одного из лучших учебных пособий тем, кто изучает социальную психологию, конфликтологию, менеджмент.
Оглавление книги
- Глава 2. Взаимный обмен Старые «Дай» и «Бери»
- Как работает это правило
- Правило взаимного обмена является универсальным
- Политика
- Не совсем бесплатные образцы
- Правило взаимного обмена навязывает долги
- Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
- Взаимные уступки
- «Отказ-затем-отступление»
- Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
- Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
- Вот моя кровь, звоните снова
- «Сладкие» побочные эффекты
- Защита
- Нейтрализация правила взаимного обмена
- «Выкуривание» врага
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Совершенное владение материалом
- Развитие критического мышления
- Глава 3. Суеверия сознания . Обязательство и последовательность
- Жужжание вокруг…
- Быстрое решение
- Крепость дураков
- Игра в прятки
- Обязательство является ключевым фактором
- Сердца и умы
- Магическое действие
- Глаз общества
- Дополнительное усилие
- Внутренний выбор
- Создание устойчивых точек опоры
- Борьба за общественные блага
- Защита
- Сигналы, поступающие из желудка
- Сигналы, поступающие из глубины сердца
- Особо уязвимые места
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Совершенное владение материалом
- Критическое мышление
- Глава 4. Социальное доказательство Истина — это мы
- Принцип социального доказательства
- Власть публики
- После потопа
- Причина смерти: неуверенность
- Научный подход
- Не стать жертвой
- Подражай мне, подражай
- Фатальное подражание
- Обезьяний остров
- Защита
- Диверсия
- Взгляд вверх
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Совершенное владение материалом
- Критическое мышление
- Глава 5. Благорасположение
- Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
- Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
- Физическая привлекательность
- Сходство
- Похвалы
- Контакт и взаимодействие
- Отправляемся в лагерь
- Назад в школу
- Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
- Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
- От новостей и прогноза погоды — к спорту
- Защита
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Совершенное владение материалом
- Критическое мышление
- Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
- Давящая власть авторитета
- Плюсы и минусы слепого повиновения
- Видимость, а не суть
- Титулы
- Одежда
- Атрибуты
- Защита
- Непререкаемый авторитет
- Коварная искренность
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Совершенное владение материалом
- Критическое мышление
- Глава 7. Дефицит. Правило малого
- То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
- Ограниченное количество
- Лимит времени
- Психологическое сопротивление
- Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
- Цензура
- Оптимальные условия
- Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
- Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость
- Защита
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Совершенное владение материалом
- Критическое мышление
- Глава 8. «Быстрорастворимое» 46 влияние. Примитивное согласие в автоматизированном веке
- Примитивный автоматизм
- Современный автоматизм
- Стереотипы должны быть священными
- Выводы
- Контрольные вопросы
- Критическое мышление
Автор книги - Роберт Б. Чалдини
Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».
Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом ...