Онлайн книга
Новая книга Чалдини — мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей. Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника — поддержать идею, коллегу — помочь с проектом, клиента — сделать покупку, супруга — вынести мусор, ребенка — выполнить домашнее задание без капризов… Вопрос в другом. Что конкретно можно изменить в вашем подходе, чтобы убеждать намного эффективнее? Старые методы больше не работают. В эпоху кризиса доверия и избытка информации нужны новые технологии убеждения. Люди все чаще принимают решения, основываясь не на самой информации, а на контексте, в котором эта информация представлена. В современном мире именно маленькие изменения способны оказывать сильнейшее влияние. Изменения, которые вы сможете немедленно применить на практике. Изменения, благодаря которым ваша способность убеждать резко возрастет. Это и есть важные мелочи. Когда дело касается влияния и убеждения, именно они гарантируют успех!..
Оглавление книги
- 1. Как убедить людей вовремя платить налоги
- 2. Как убедить людей пойти против толпы
- 3. Какое изменение в способе организации послания может привести к серьезным последствиям
- 4. Как восстановить порядок
- 5. Как маленькое изменение в имени может сыграть в вашу пользу
- 6. Как добиться больших перемен в личных и деловых отношениях
- 7. Какая важная мелочь может помочь вам стать мудрее со временем
- 8. Как убедить людей прийти на встречу с вами
- 9. Какая важная мелочь поможет вам склонять людей на свою сторону
- 10. Как влиять на людей без неприятных последствий
- 11. Как увеличить производительность труда работников2
- 12. Чего следует избегать, чтобы принятые решения приводили к успеху
- 13. Какая важная мелочь является ключевой при планировании стратегии убеждения
- 14. Что может заставить людей поддаться на ваши уговоры
- 15. Как убедить людей действовать во благо их будущему
- 16. Как побудить людей придерживаться своих целей
- 17. Как сделать стратегию по умолчанию более эффективной
- 18. Как уменьшить склонность людей (в том числе и вашу!) тянуть время
- 19. Как не потерять клиента?
- 20. Как реализовать свой потенциал
- 21. Как сделать совещания более продуктивными
- 22. Какая мелочь в одежде может гарантировать вам успех
- 23. Какие изменения могут улучшить позиционирование вашей команды как экспертов
- 24. Что придает вес словам специалиста, неуверенного в своей правоте
- 25. Что поможет вам не стать слабым звеном
- 26. Что способствует развитию креативного мышления
- 27. Как одна лишь смена территории может повлиять на успех переговоров
- 28. Что может сделать вас сильнее и убедительнее
- 29. Почему любовь может быть единственной важной мелочью, которая вам нужна
- 30. Какая важная мелочь поможет вам найти хороший подарок
- 31. Какие преимущества вы можете извлечь из готовности людей отплатить вам за помощь
- 32. Как выражение признательности помогает повлиять на других людей
- 33. Может ли неожиданность принести богатые плоды
- 35. Что способствует успеху в переговорах
- 36. Может ли точность помочь вам выторговать более выгодные условия контракта
- 37. Почему маленькое изменение в последней цифре цены может принести большую пользу вашим делам
- 38. Может ли порядок представления информации помочь получить больше заказов
- 39. Как приобрести больше, а потратить меньше
- 40. Как выяснение готовности человека заплатить за товар может повысить эффективность вашего влияния
- 42. Как избежать упущенных возможностей
- 43. Как мотивировать других (и себя) на завершение задачи
- 44. Как повысить преданность потребителей фирме
- 45. Как важные мелочи могут из 1+1 сделать не 2, а больше
- 46. Как маленький шаг назад может привести к большому прыжку вперед
- 47. Как превратить маленькие оплошности в большие успехи
- 48. Как исправляя, а не предотвращая ошибки можно достичь успеха
- 49. Как выбор правильного момента может принести пользу от ваших отзывов в Сети
- 50. Как облегчить переговоры с партнерами
- 51. Как краткое прикосновение может сделать товар гораздо более ценным
- 52. Приберегайте лучшее на конец. Какая важная мелочь может сыграть решающую роль
Автор книги - Роберт Б. Чалдини
Роберт Чалдини (р. 24 апреля 1945 года) — получил известность благодаря своей книге «Психология влияния».
Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом ...