Онлайн книга
Эта небольшая книга - на самом деле подробное руководство о том, как расположить к себе любого человека и вызвать у него желание делать то, что нужно вам. Здесь вы найдете конкретные техники убеждения, которые работают на любом уровне, с любыми людьми, независимо от пола, возраста или социального положения. Благодаря этим техникам вы будете открывать любые двери, решать любые проблемы. Не верите? Тогда попробуйте и убедитесь! В книге вы найдете краткие и четкие инструкции: как научиться нравиться любому человеку, какие методы убеждения подходят разным типам людей, как избегать ловушек общения и в свою очередь грамотно их расставлять, а также россыпи самых разнообразных техник убеждения.
Оглавление книги
- «Я сам обманываться рад» или Несколько слов о менталитете. Вместо предисловия
- Единственный человек, который может нас убедить
- Кого охотнее всего слушают люди Имидж — ничто. Образ — всё!
- Физическая привлекательность
- Осанка
- Комплекс упражнений «Прямой позвоночник»
- Внутренний покой
- Уверенность в себе
- Обаяние, или Положительный эмоциональный тонус
- Секреты успешной речи
- Комплекс упражнений «Речь и тембр»
- Кого мы убеждаем
- Комплекс «Развиваем наблюдательность»
- Типы собеседников — типы людей
- Как убедить уверенного в себе собеседника
- Как убедить нерешительного собеседника
- Как убедить агрессивного собеседника
- Как убедить равнодушного собеседника
- Техники влияния и расположения
- Первое впечатление
- Положительный эмоциональный настрой
- Дайте собеседнику понять, что он вам нравится
- Помогайте собеседнику сохранять лицо
- Не загоняйте собеседника в угол
- Не загоняйте себя в угол
- Не принижайте статус собеседника
- Не скупитесь на комплименты
- Сообщайте только хорошие новости
- Оказывайте любезности
- Выполняйте обещанное
- Заставьте общественное мнение принять вашу сторону
- Убеждая, старайтесь удовлетворить какую-нибудь из потребностей человека
- Что и как мы говорим?
- Включённое слушание
- Речевая подстройка методами НЛП
- Первоначальный контакт. Как мы входим, здороваемся и «встраиваемся» в собеседника
- Начало разговора
- Не начинайте с просьбы
- Техника активного слушания
- Правильный порядок аргументов
- Не начинайте со слабых аргументов
- Слабые аргументы объединяйте
- Подкрепляйте одно доказательство другим
- Не ходите с козырей
- Не приводите все сильные аргументы сразу
- Соблюдайте принцип достаточности аргументов
- Заставьте сказать «да»
- Выражайте согласие с собеседником
- Избегайте конфликтных тем
- Следите за правильностью понимания
- Не доказывайте очевидное
- Позвольте собеседнику самостоятельно сделать правильный вывод
- Не говорите о том, чего сами не понимаете
- Избегайте противоречий или используйте их намеренно
- Опровергайте сильные доводы оппонента
- Не доказывайте, когда можно отрицать
- Используйте в качестве аргументов фактическую информацию
- Используйте доводы оппонента в качестве доказательства собственной правоты
- Метод «да, но…»
- Как устранять внешние помехи
- Как поймать оппонента в ловушку вопросов
- Частое повторение
- Вымогательство нужного ответа
- Выбор без выбора
- Контрвопросы
- Чем нельзя убедить
- Переход на личности
- Угрозы
- Панибратство
- Презрение
- Отрицание очевидного
- Явная ложь
- Как распознать лжеца